第一章 行业洞察：汽车百年变局下竞争逻辑的变迁
内容重点
- 油电之争揭开了汽车的百年变局
- 三无的造车新势力逆袭的启示
- 新能源汽车从1.0进入2.0时代
- 工业思维和互联网思维的对决
- 未来汽车竞争的三条主线
2024年汽车竞争趋势和新营销思维
画像识别、需求澄清与关系推进需要接到岗位场景，2024年汽车竞争趋势和新营销思维：客户识别、…和机会判断、异议处理与过程跟进会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
黄志强 · 企业营销战略与创新导师
课程大纲
第二章 新思维全流程营销：价值流U模型
内容重点
- 传统TSP营销思维向价值驱动营销转变
- 传统营销市场细分、定位论和4P理论的局限性
- 价值流U模型 互联网环境下战略、模式和营销的融合
- 价值流U模型的商业逻辑
- 发现价值、创造价值、实现价值的全流程营销
第三章 行业展望：2024年新能源汽车竞争趋势的十大预言
内容重点
- 第一条：中国汽车在总量、新能源、出口继续世界第一
- 第二条：汽车定位转向第三生活空间：智能座舱
- 第三条： 电池价格断崖式下跌，油电同价时代全面来临
- 第四条： 2024年PHEV/增程式汽车占比有望提升至35%
- 第五条： 汽车智能化加速渗透，城市NOA大规模落地
第四章 不同场景的营销模式：2B、2C、大客户
内容重点
- 商用车行业销售模式变革
- 1. 商用车行业销售的底层逻辑
- 商用车作为生产资料是盈利工具
- 商用车从销售漏斗向飞轮模式转变
- 2. 创新商业模式
适合对象
汽车企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 讲述2024年新能源汽车的竞争趋势
- 了解智能汽车的带来的不同营销理念和体验
- 从营销管理的底层逻辑来梳理传统营销理论和方法的局限性
- 将碎片化的知识点整合成互联网思维的全流程营销模式（价值流U模型）
- 让企业了解如何系统性地开展新营销管理和新策略
课程背景与交付信息
2020年以来，中国新能源汽车已成功实现弯道超车，占全球新能源汽车市场半壁江山，并有引领汽车行业颠覆传统格局的强劲势头。2023年中国汽车出口超越德国、日本成为全球第一，中国新能源汽车全球占有率达到65%。伴随着新能源汽车的崛起，大量新的营销理念、渠道模式、体验模式更是颠覆了传统汽车营销的程式，汽车行业正在发生着百年变革
《2024年新能源汽车竞争趋势和新思维策略》课程将从造车新势力崛起的竞争本质展开，讲述新能源汽车新的营销思维和竞争逻辑，同时结合2023年的汽车市场和2024年新能源汽车发展趋势，课程将围绕新能源汽车的三大竞争主线展开，并通过新营销价值流U模型的十大要素的介绍，引入新思维的营销策略和经营模式
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
012024年汽车竞争趋势和新营销思维：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
黄志强
企业营销战略与创新导师
企业营销战略与创新导师。曾任上汽大众、奇瑞、吉利等高管，30余年营销实战经验。专注汽车国际化、服务营销及商业模式创新，具备深厚的国际视野与本土落地能力，助力企业实现业绩增长
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本课程页面围绕《2024年汽车竞争趋势和新营销思维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
汽车企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等。
学习这门课可以获得什么收益？
讲述2024年新能源汽车的竞争趋势；了解智能汽车的带来的不同营销理念和体验。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
