我国健康保险的现状及未来发展
内容重点
- 健康险快速发展
- 1. 疾病险由重疾险产品主导
- 2. 医疗保险的发展
重疾险营销逻辑与技巧
我国健康保险的现状及未来发展会打开第一轮讨论，了解重疾险的核心功能与重疾险优势引导法进行重疾险营销（医疗费转为收入…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
课程大纲
了解重疾险的核心功能
内容重点
- 目的：必须熟悉产品，面对客户的重疾需求快速反应对应的合适产品
- 研讨发表：产品亮点，重新认识产品
- 方法：联想法
- 工具：思维导图
保额销售法进行重疾险营销
一、突破重疾险认知
- 1. 不仅解决医疗费用，还要解决财务问题
- 2. 解决筹钱的速度
- 3. 要匹配经济增速、医疗成本，用未来看今天保额
二、固化五个销售动作
- 第1步：客户定位
- ——明晰客户购买健康险的诉求
- 第2步：提问切入（开门见山的三个问题）
- 问题1：健康问题会不会发生，何时发生？
- 问题2：健康问题一旦发生需要多少花费？
- 问题3：哪些渠道，多长时间来筹集现金？
- 第3步：销售面谈—聊保险
- 1. 分析趋势：重大疾病发病概率在提升
- 2. 提供数据：过去十年健康支出呈几何级增长
- 3. 介绍优势：重大疾病的花钱特点
重疾险优势引导法进行重疾险营销（医疗费转为收入损失费）（实操演练）
一、引入话术
- 作用：剖析人体组成系统，提出生病是必然的
二、挖掘话术
- 作用：告知客户除了医疗费外，还有其他费用损失
三、促成话术
异议处理（话术训练）
内容重点
- 异议1：和家人商量一下
- 异议2：没有钱
- 异议3：买保险不合算
- 课程总结
适合对象
保险营销人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 结合国家政策和市场机遇，充分启动重疾险销售意愿，建立销售格局，更好地为客户介绍重疾险产品
- 重视重疾险产品，真正做到热爱到热卖的转化，从自身的热情感染客户，让客户感受到热情的销售介绍而不是冰冷的推销
- 沟通复盘有依据：重疾险营销逻辑与技巧的业务目标、适用场景和关键问题
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
2020年突如其来的新冠肺炎疫情，不仅深刻地改变着我们的生活和工作方式。疫情之后的不断反复使得居民对控制医疗费用支出和健康风险的意识越来越强，健康风险越来越被人们所重视。根据银保监会的数据，过去五年中我国健康险保费复合增速28%，由此足以见得近年来健康险市场的巨大潜力。从2022年一季度开始，这种趋势进一步扩大，健康险业务均有不同幅度增长
本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合重疾类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司重疾险产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的提升
课程时间
0.5天
授课方式
讲授、案例解读、固化训练
课程内容重点
01我国健康保险的现状及未来发展
02了解重疾险的核心功能
03重疾险优势引导法进行重疾险营销（医疗费转为收入损失费）（实操演练）
04异议处理（话术训练）
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《重疾险营销逻辑与技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合保险营销人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
结合国家政策和市场机遇，充分启动重疾险销售意愿，建立销售格局，更好地为客户介绍重疾险产品，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：0.5天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例解读+固化训练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
