基于“元宇宙”营销思维的拉新+裂变+复购：开启消费行为角色化纪元

课程大纲

元宇宙风口逻辑的构成

一、元宇宙是否会实现

1. 技术现象VS技术本质（从一个拨号电话讲起……）
2. 人的认知规律
3. 电商发展规律

二、技术发展视角看元宇宙

1. 软件的发展
2. 硬件的发展

三、消费体感视角看元宇宙

1. 物理宇宙
2. 意识宇宙

四、科学发展视角看元宇宙

1. 科学界的软件学科——哲学
2. 科学界的硬件学科——其他学科

五、总结

1. 元宇宙营销的概念
2. 元宇宙的核心特点
3. 元宇宙营销思维的总纲

元宇宙营销思维商业画布

内容重点

产品功能及类型
客户细分——重新深挖产品特点
价值主张——你能为客户解决什么场合下什么问题
收入来源——什么样的价值能让顾客付费，定价多少，如何付款
产品核心竞争力

元宇宙营销思维的始源是角色

一、物理宇宙营销

1. 从七宗罪看营销
2. 消费行为的五个阶段

二、意识宇宙营销

1. 人类消费角色分类
2. 六类消费角色特点
3. 角色认知曲线
练习1：完成画布第一部分

无上尊崇VS和合与共型角色设计

一、蔚来汽车+女仆餐厅的角色营销

1. 榜样的价值
2. 超乎预期的结果

二、合伙人饭店+人人都是主角的酒吧

1. 成功的底层逻辑
2. 互惠式营销的价值
练习2：完成画布第二部分

胜者为王VS无限试炼型角色设计

一、自驱力+情绪释放

1. 从外生压力到自驱力的转变——幼儿英语教培馆的成功
2. 战斗不可怕，战败才可怕——对冲式营销

二、推拉式情感沟通

1. 如何预防消费矛盾——一位导游的不败心经
2. 峰终定律的实践典范——宜家一元钱的诱惑
练习3：完成画布第三部分

斤斤计较VS淡漠无感型角色设计

一、引导需求产生消费

1. 从歉意道满意——汽车洗美店的崛起之路
2. 深挖消费动因——野菜群的爆火根源

二、创造需求拉动消费

1. 父/母系营销——从技术谈行业诞生
2. 条件反射营销——钱大妈的裂变之路
结语

适合对象

企业中层管理、市场部、运营部及小微企业主

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

客户判断更清楚：元宇宙营销思维价值作用
手把手带领学员制作元宇宙营销策划
获得六种元宇宙营销流量引流技巧
从内生力视角完成元宇宙营销流量激活/运营
3步法明确元宇宙销售全链路
推进动作更具体：12种角色定位话术完成元宇宙营销变现

课程背景与交付信息

什么是元宇宙？元宇宙是未来十年内将要达成的虚实一体化的生活世界。从技术上讲，目前北京最高端的商场SKP实体服务只能提供给线下亲临现场的顾客，元宇宙化之后，全国的买家都可以通过VR虚拟现实技术体验到SKP的服务，而不仅仅是在网上点击一个链接然后进行购物。越高端的品牌越强调服务感受而非产品本身。同理，元宇宙化之后，买家可以脱离物理限制，依托网络享受到最高级的服务，比如在家逛故宫、听清华北大教授上课、去大兴安岭冒险、看西藏米堆冰川……但今天的课与技术无关，我们要探索的是元宇宙背后的营销体验逻辑。元宇宙技术硬件还需要时间来…

一句话：将所有营销参与者均赋予角色定义并为其制定逻辑线路的同时鼓励消费者彰显其消费行为结果就是元宇宙营销

元宇宙营销思维具有以下四个特点

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动

课程内容重点

01元宇宙风口逻辑的构成

02元宇宙营销思维商业画布

03元宇宙营销思维的始源是角色

04无上尊崇VS和合与共型角色设计

05胜者为王VS无限试炼型角色设计

讲师介绍

张远

AI驱动的新媒体营销与私域运营专家

高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级

金融银行通信文旅行业汽车行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《基于“元宇宙”营销思维的拉新+裂变+复购：开启消费行为角色化纪元》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中层管理、市场部、运营部及小微企业主。

学习这门课可以获得什么收益？

明确元宇宙营销思维价值作用；手把手带领学员制作元宇宙营销策划。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

开启消费行为角色化纪元