课程总览
内容重点
- 导入：营销是什么？调整听课状态
系统营销思维与营销策略
意识觉醒：营销体系建立与实战、市场变化：从买方市场到卖方市场和从标准化产品到个性化的产品和服务连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
意识觉醒：营销体系建立与实战
一、市场变化：从买方市场到卖方市场
- 1. 市场环境的变化：从标准化产品到个性化的产品和服务
- 2. 企业发展的变化：从新客户开拓到老客户深耕
- 3. 营销的难题和挑战：如何满足客户超标准需求并塑造客户忠诚度
二、营销挑战：营销驱动企业新增长
一、回归原点
- 1. 营销是什么
- 1. 营销的内涵
- 2. 营销是一种可迁移的思维方式，不能一概而论
- 3. 营销4P与4C有什么区别
- 4. 正确理解营销4P体系
- 5. 食品，快消品行业的8大营销要素组合的权重图
- 6. 消费者分析与竞争分析
- 2. 营销为什么
- 1. 市场部是什么
- 2. 市场部存在的价值
二、市场盘点
- 1. 对客户进行分级分类
- 1. 市场细分从哪里入手
- 2. 市场细分后才能聚焦发力
- 3. 市场细分避免恶性竞争
- 4. 客户分类分级才能制定相应策略
- 5. 客户分类分级后才能量化市场规模
- 2. 绘制市场地图
- 1. 才知道市场机会在哪
- 2. 才能根据地图循序渐进
- 3. 才知道市场份额都被谁抢走了
三、市场沟通与传播怎么做
- 2. 市场沟通与传播怎么做
- 1. 知名策划案例与营销案例
- 2. 每个企业都需要一个总编
- 3. 给客户一个非买不可的理由
- 4. 获取客户信任的技巧
- 5. 理解不同客户群体的关注点
- 6. 市场沟通与传播的终极追求
- 7. 促成消费要从四个方面考虑
- 8. 推广方式和工具的选择和应用·
提升销售渠道的战斗力
内容重点
- 1. 提升销售渠道的业绩
- 1. 销售人员的四个层次
- 2. 根据素质模型招培育留
- 3. 提升销售团队的组织智商
- 4. 形成若干个销售专长中心
营销落地与执行
内容重点
- 市场营销工作的量化指标与结果追踪
- 1. 顶层量化指标
- 2. 市场部关键指标
- 3. 共创环节：食品行业量化指标的相关数据
- 4. 市场营销数据模板及运用
适合对象
企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 了解不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节
- 深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器
- 建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：系统营销的学习，具备营销全局系统思维
- 客户判断更清楚：市场地图的绘制，制定市场开拓计划
课程背景与交付信息
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体工作。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户
我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销就是系统营销，用系统营销应对未来的不确定性！
本课程围绕营销体系与思维的建立、制定市场开拓计划量大板块进行讲解，结合参训学员实际工作中的疑问和遇到的沟通问题进行结合讲解刨析，旨在让参训学员，建立科学实战的营销体系，掌握实战的市场营销策略和市场营销计划制定，做好营销工作。实现个人成长，企业增长！
课程时间
3天，18小时
授课方式
理论讲解、实战演练、小组讨论
课程内容重点
01意识觉醒：营销体系建立与实战
02市场变化：从买方市场到卖方市场
03市场环境的变化：从标准化产品到个性化的产品和服务
04企业发展的变化：从新客户开拓到老客户深耕
05营销的难题和挑战：如何满足客户超标准需求并塑造客户忠诚度
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《系统营销思维与营销策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
了解不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节；深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
