营销拓客型TTT：场景化演说与讲师技能提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
营销拓客型TTT：场景化演说与讲师技能提升
拓客会及沙龙演讲前准备先把对象、任务和边界讲清，演讲前的充分准备再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
蒋丽娜 · 内训师培养与职场效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
营销拓客型TTT实战训练-场景化演说与沙龙会销讲技巧
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
三、拓客会及沙龙演讲前准备
- 1. 演讲前的充分准备
- 演讲目的
- 分析听众
- 明确演讲的时间
- 人员确保
- 熟悉环境
- 2. 演讲的六大痛点
- 1. 无聊
- 2. 无用
- 3. 无趣
第二章 演讲内容逻辑设计 （2小时）
一、演讲的主题确定 （0.5小时）
- 工具：确定需求的 KASH法则
- 2. 精湛销售演讲工具表——《听众分析表》
- 3. 确定主题和设计包装：自问（要讲什么）、提炼（跟着直觉走）、切合（围绕主题）
二、销售演讲的逻辑架构 （1小时）
- 1. 销售演讲的特点：短小精干、切合气氛、灵活多变、快速组合
- 2. 销售演讲的训练方法：单一词语的销售演讲练习、多个词语随机连缀训练法
- 3. 易学好用的4大销售演讲结构
- 方法1：金字塔结构
- 1. 结论先行：TOPS原则
- 2. 以上统下：总分原则
- 3. 归类分组：MECE原则
- 4. 逻辑递进：统一原则
- 方法2：WHW黄金圈结构——愿景、怎么做的、产生的结果
- 方法3：AREM结构——抛出问题、说明理由、生动案例、价值观展现
三、销售演讲提纲速成的七步大法 （0.5小时）
- 演讲主题
- 目标听众
- 时间安排
- 演讲实现的目标
- 演讲开场设计
- 内容提纲
- 演讲的收尾——总结、促单、感恩、升华
第三章 营销活动演讲的台风修炼 （2.5小时）
一、视觉效应——价值千万的形象带来第一印象
- 视频分享：《赌王出场》、《穿普拉达的女王》
- 1. 仪容仪表：第一印象价值万金
- 2. 服装配饰：专业而应景
二、气势效应——销售演讲者思想、品格、文化、情感、艺术的综合反应
三、感染力效应——触景生情、贴近听众、引起共鸣
四、演讲表达的5个语
- 1. 语音：普通话标准
- 2. 语气：轻重缓急
- 3. 语调：高低起伏
- 4. 语速：句读停顿
- 5. 语境：营造氛围
五、演讲的手、眼、身、法、步
- 1. 手法：大气（大动作）、自然（用内容带动）、数字（根据内容出数字动作）
- 2. 眼法：两边带中间、后面压前面，枪挑一条线，棍扫一大片
- 3. 身法：重心前移，提升自信，拔出精气神
- 4. 心法：站在台上，你是主宰，用心吐字，用爱归音
- 5. 步法：规行矩步，移动有向，因场制宜，沉着稳重
六、临门一脚的总结性豹尾
- 总结式结尾——言简意赅说要点
- 号召式结尾——慷慨激昂发号召
- 誓言式结尾——信心十足立决心
- 抒情式结尾——感动人心抒情怀
- 金句式结尾——抛出金句引深思
- 小组
- 演练：每个小组群智共创设计一个有力的结尾，由一位学员代表进行分享
- 内训师精彩授课演练PK环节 （晚上2小时）
- 要求：重点突出，逻辑清晰，层次分明
- 1. 每人设计5-7分钟说课演讲内容，精心准备
适合对象
营销业务条线负责人、客户经理、销售精英、品牌宣传人员
课程定位
内训师培养、课程开发或组织经验复制项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 把握演讲内容的结构化设计，能够设计拓客会、沙龙等演讲精彩话术
- 懂得演讲触达听众的心法，提升当众演讲气场和魅力，提升魅力
- 掌握营销类活动、沙龙分享会等活动的即兴表达、营销沟通技巧
查看更多收益 收起更多收益
- 结合典型沙龙情景，聚焦银行举办沙龙活动的疑难和困惑给出解决要点
- 帮助各网点训练打造沙龙讲师队伍，精彩分享内容，利于促单成交
课程背景与交付信息
银行体系业务体系内训师需要对内输出内容精湛、优势突出、具有吸引力的业务课件，并需要根据不同场景设计多元化分享形式。随着市场竞争加剧，越来越多银行一线精英需要开展外拓与沙龙，作为银行进行情感联络、关系维护、批量营销的重要工具，丰富多元的沙龙活动和即兴分享会越来越受到青睐
本课程针对银行内训师特殊的拓客场景设计了针对性TTT演说技能提升，从内容萃取和结构化设计、到各类营销话术的打磨演练，提升银行业务条线内训师邀约客户、维系客情、筹办沙龙、促单签约等环节的演说技巧，课程通过借鉴精品外拓沙龙的经验，帮助业务精英充分把握场景化演说技巧，提高即兴演绎能力和沙龙活动控场能力。同时对内打造营销条线内训师专业度，帮助内训师对任何场景的上台演说更有信心和把握，建立营销业务部门内训师的专业感，促进成交
课程时间
1天，6小时
课程内容重点
01拓客会及沙龙演讲前准备
02演讲前的充分准备
03演讲目的
04分析听众
05明确演讲的时间
讲师介绍
蒋丽娜
内训师培养与职场效能提升专家
拥有20余年名企管理及人才发展经验，曾任雅居乐集团人力资源总监。擅长将AI技术深度融合于TTT培训与办公场景，帮助组织实现知识资产高效沉淀。累计授课500余场，以实战高效著称
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销业务条线负责人、客户经理、销售精英、品牌宣传人员。
学习这门课可以获得什么收益？
把握演讲内容的结构化设计，能够设计拓客会、沙龙等演讲精彩话术；懂得演讲触达听众的心法，提升当众演讲气场和魅力，提升魅力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
