课程总览
内容重点
- 1. 包含8类会议标准化流程
- 2. 《会议效能评估工具箱》
- 1. 针对性设计内容：结合白酒行业特点和会议场景，进行训前调研，针对性设计内容和流程
- 2. 模板极简设计赛：用1页纸完成复杂会议的标准化设计（如周/月业绩复盘会）
- 1. 营销团队管理者、区域经理、会议主持人
营销智会-SOP标准化会议引导与效能提升实战工作坊
营销智会-SOP标准化会议引导与效能提…适合带着现有问题进入课堂，通过结合白酒行业特点和会议场景，进行训前调研，针对…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
曾秋香 · 行动学习认证催化师
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
行业痛点：白酒行业营销会议频次高（晨会/周会/月会等），但60%时间浪费在低效沟通、目标模糊、执行断层上
企业需求：需将碎片化会议流程标准化，形成可复制的SOP手册，提升团队协同与决策效率
成果导向：直接产出覆盖营销全场景的会议SOP工具包（含流程、模板、话术）
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01包含8类会议标准化流程
02针对性设计内容：结合白酒行业特点和会议场景，进行训前调研，针对性设计内容和流程
03模板极简设计赛：用1页纸完成复杂会议的标准化设计（如周/月业绩复盘会）
04营销团队管理者、区域经理、会议主持人
05开宗明义
课程大纲
开宗明义
内容重点
- 案例对比：某白酒企业SOP会议前后效能数据对比
《SOP标准化核心方法论》
内容重点
- 1. 讲授：高效会议三要素（目标精准/流程闭环/产出可测）
高频场景SOP打造（实战1）
内容重点
- 1. 晨会引导步骤
- 2. 风暴：高效晨会的影响因素
- 3. 标杆学习：案例拆解：某酒企**5分钟晨会模板**（目标对齐→数据通报→今日攻坚）
- 4. 小组共创：设计晨会5步法（含话术模板）
- 5. 工具实操：日报表3要素（关键数据+问题反馈+明日计划）
中频会议SOP设计（实战2）
内容重点
- 1. 周/月例会的目的目标是什么？
- 3. 讲授：复盘四步法（目标回顾→差距分析→根因挖掘→改进计划）
- 4. 引导
- 工具：绩效分析画布（数据可视化+根因归类）
- 5. 实战
低频高价值会议设计（实战3）
内容重点
- 工具与流程
- 1. 工具导入：战略共识画布（市场洞察→目标拆解→策略对齐）
- 目标拆解：三级目标体系（公司-大区-个人）
问题解决专项会设计
内容重点
- 案例：针对"中秋动销乏力"设计问题分析解决快闪会流程
- 工具：5Why根因分析卡（白酒行业定制版）
效能评估体系搭建
内容重点
- 案例研讨：某酒企SOP落地失败的3大教训（流程僵化、执行偏差、缺乏迭代）
讲师介绍
曾秋香
行动学习认证催化师
专注行动学习与组织绩效改善，12年管理培训与咨询经验。AACTP/FNS双认证，擅长引导技术与领导力提升，服务上百家金融及上市企业，以实战派教学模式推动组织绩效持续改善
课程差异说明
本课程页面围绕《营销智会-SOP标准化会议引导与效能提升实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
