破局2026--如何更好的了解及分析市场与优势展现
一、破局2026--如何更好的了解及分析市场与优势展现
- 1. 市场宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
- 3. 社会文化环境
- 4. 技术环境
- 5. 人文环境
- 6. 自然环境
- 工具：PEST分析法
- 2. 行业竞争状况分析
- 1. 现有竞争者的竞争强度分析
新形势下的工业品营销工作坊
破局2026——如何更好的进行客户五维分析需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
破局2026--如何更好的进行客户五维分析
二、破局2026--如何更好的进行客户五维分析
- 1. 超级销售如何进行客户挖掘
- 1. 锁定客户省时间
- A、目标客户寻找的常用六种方法
- B、目标客户分析及评估
- 2. 第一个维度--客户资料的收集分析
- 1. 客户所在行业的基本情况
- 2. 客户的公司体制
- 3. 客户的组织架构
- 4. 客户的经营情况
- 5. 客户的财务支付情况
破局2026--客户开发与沟通
三、破局2026--客户开发与沟通
- 1. 大客户发展的5个阶段
- 2. 建立拜访计划
- 1. 对负责不同事项的客户对象进行有计划的拜访
- 2. 对不同的对象进行不同的画像
- 3. 关系的建立（找出教练）
- 1. 对不同的对象画像进行进一步沟通
- 2. 找出对象中的教练建立关系
- 现场互动：大客户在开发阶段的重点还有哪些分析
- 4. 拜访前准备
- 1. 对公司及产品的了解
破局2026--如何进行大客户关系管理维护
四、破局2026--如何进行大客户关系管理维护
- 1. 设定客户的期望值与超出客户期望
- 2. 建立服务标准
- 3. 客户关键个人信息不断更新
- 1. 基本信息：教育背景、家庭情况、工作履历
- 2. 个人性格：外向、内向、理性、感性
- 3. 当前困扰点
- 4. 权力情况与影响力
- 5. 与你的关系程度或支持度
- 6. 其他嗜好
- 4. 客户关系管理模型分析
适合对象
销售管理者、销售人员等
课程定位与主要问题
破局2026——如何更好的进行客户五维分析的价值不在于多讲一套概念，而在于把当前任务整理成可讨论、可检查的步骤
核心收益
- 客户判断更清楚： 对市场营销的宏观环境分析、行业分析、年度目标制分解的学习与训练，更好的了解…
- 掌握第一讲：破局2026--如何更好的了解及分析市场与优势展现中的关键方法、工具和操作要点
- 沟通复盘有依据：新形势下的工业品营销工作坊的业务目标、适用场景和关键问题
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
2025年--不平凡的一年，全球经济整体下行、各行各业都遇到了极大的挑战、很多企业也面临生存与发展的危机，国家层面也出台了很多利好政策，可市场的改变是一个渐进的过程，企业怎样才能度过寒冬迎接春天的来临而不是倒在黎明前，这需要我们在当前的市场环境中了解市场、分析市场、应对市场、开发市场、提升业绩、这些对企业的生存发展至关重要，怎样根据当前环境与公司的营销战略目标相结合，更好的进行营销与品牌的打造，了解市场和竞争对手及竞争格局的变化，如何更好的展现企业及产品优势、通过挖掘八大措施增长点进行破局、同时更好的分析客户、挖…
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01破局2026——如何更好的了解及分析市场与优势展现
02破局2026——如何更好的进行客户五维分析
03破局2026——客户开发与沟通
04破局2026——如何进行大客户关系管理维护
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新形势下的工业品营销工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
通过对市场营销的宏观环境分析、行业分析、年度目标制分解的学习与训练，更好的了解市场竞争情况，根据市场竞争状况与企业目标相结合，制定相应的市场营销策略及落地实施方案达成目标，实现真…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
