营销策略设计与表达工作坊

课程大纲

认知——启动工作汇报之旅

一、用全脑思维探索大脑无限可能

1. 剖析大脑：基础神经学
2. 全脑表达：一种全新的表达方式

二、工作汇报与营销化表达的核心价值

1. 展现工作成果与产品价值
2. 传递营销策略，推动业务决策
3. 增进部门协同与内外业务合作

三、无效汇报的四个特点

1. 无重点
2. 无价值
3. 无对象
4. 无方案

取经——用演讲思维看营销汇报

一、演讲的本质

1. 何为演讲？
1. 演——呈现
2. 讲——内容
2. 演讲的本质
1. 建立联结
2. 产生影响
3. 促使行动

二、克服紧张6个方法

1. 充分准备
2. 积极暗示
3. 做深呼吸
4. 目光扫视
5. 找到焦点
6. 带上道具

三、从演讲看汇报的精彩呈现

1. 手法：汇报中的手势运用
2. 身法：汇报中的身体站姿
3. 步法：汇报中的步伐移动
4. 眼法：汇报中的眼神交流
5. 声法：汇报中的声音感染

四、设计汇报开场与结尾

1. 开场：成功的一半
1. 描绘场景
2. 有效提问
3. 灵活引用
4. 制造悬念
5. 直抒胸臆
2. 结尾：主题的升华
1. 展望未来
2. 名言引用
3. 给于祝福

构建——用逻辑构建策略闭环与汇报框架

一、明确汇报目标

1. 汇报者三个视角
1. 对方视角
2. 自身视角
3. 具体视角
2. 确定汇报主题
1. 构建题目
2. 罗列关键词

二、搭建逻辑宫殿

1. 逻辑搭建入门：做清晰的自我介绍
1. 四个一法则
——给标签、说数字、谈改变、上价值
实战：1分钟自我介绍训练
2. 逻辑训练的核心—金字塔原理
1. 定义与起源
2. 基本原则
a.结论先行
b.以上统下
c.归类分组

三、多媒体辅助：PPT

1. 少即是多原则
2. 与讲者节奏同步
3. 锦上添花原则

实操——打通5类汇报与营销

二、日常向上汇报

工具：FAA法则
1. 做出分析—要全面
2. 采取行动—要具体
模拟实战：上班路上的三分钟

三、跨部门沟通里的问题阐述与回应技巧

工具倒入：PREP训练工具
1. P——观点
2. R——原因
3. E——举例
4. P——重申观点
实战训练：即兴主题演讲里的PREP应用

四、产品推荐与营销方案汇报

1. 营销策略三要素模型
1. 核心目标
2. 价值差异
3. 落地动作
2. 营销化表达
工具：FABE法则
1. F——特点
2. A——优势
3. B——客户利益
4. E——证据

五、黄金圈法则----管理者说服与激励

1. 黄金圈法则的起源
2. 黄金圈法则的解析
1. W—为什么
2. H—如何做
3. W—是什么
3. 黄金圈法则在管理激励中的应用
视频分享：《芈月传》震撼人心的四分钟，扎克伯格清华大学的演讲
实战练习（管理层）：1.管理者新人激励
2. 重点项目启动团队激励

优化——汇报与营销里的故事思维

一、故事构建与入门

讨论：西游记讲了一个怎样的故事？
1. 背景
2. 阻碍
3. 努力
4. 结局
实战
练习：一个关于（）的故事

二、故事筛选三原则

1. 逻辑相关
2. 直面真实
3. 上点高度
视频分析：超级演说家冠军的案例筛选
实战训练：招行典型故事2-3分钟讲述

三、故事传播诉求——写作里的金句

1. 金句的普遍特点
1. 语言简洁
2. 寓意深刻
3. 激发共鸣
案例分析：《奇葩说》里的金句
3. 如何写好金句？
1. 模仿与搬运
2. 定义关键词
3. 丰富句式
实战训练：金句卡片训练

升级——力求完美的汇报修炼

一、汇报与沟通大师五项内功

1. 清晰的结构
2. 真实的数据
3. 共鸣的故事
4. 稳定的台风
5. 专业美观的PPT

二、小组结业实战通关

1. 要求：每组围绕自身负责产品（或真实营销推广）项目，完成五分钟限时，完整的汇报
2. 评审形式：讲师主评+领导或大众评委提问，针对性指导优化
3. 考核标准：策略逻辑表达清晰+故事化感染力强+台风与问答得体

三、学习行动落地

1. 课后学习落地计划（531）
1. 学员课后写出5个课程中的收获点
2. 学员课后列出3个指导实际工作的行动项
3. 学员课后聚焦1个立刻去做的具体行动

适合对象

企业管理干部、业务线条产品经理、营销支持岗

课程定位与主要问题

内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

客户判断更清楚：轻量化营销策略设计逻辑，能快速梳理产品推广、业务拓展的核心策略思路，贴合批发业务实操场景
搭建「策略逻辑+汇报逻辑」双框架，学会用数据支撑策略、用故事线包装方案，提升汇报说服力
熟练运用结构化表达、临场呈现、高压问答技巧，提升营销方案汇报的专业感染力与应变能力

查看更多收益收起更多收益

完成真实业务方案实战演练与通关考核，实现「策略会设计、方案会汇报、表达能落地」，直接赋能业务推广

课程背景与交付信息

在企业业务场景中，产品方案汇报、营销策略推广、跨部门协同争取资源，早已不是简单的数据堆砌与流程陈述。一份能打动决策层、说服合作方、推动业务落地的营销方案汇报，既要逻辑闭环、数据扎实，更要讲清产品价值、传递策略优势，最终促成业务决策

你是否深耕产品、精通业务，却讲不清产品核心价值与营销策略亮点？

你是否有完整的营销推广思路，却无法通过汇报获得资源支持与决策认可？

课程时间

2天，6小时

授课方式

互动讲述、工具导入、案例分析、情景模拟、实战PK、个性化点评

课程内容重点

01认知——启动工作汇报之旅

02取经——用演讲思维看营销汇报

03构建——用逻辑构建策略闭环与汇报框架

讲师介绍

赵倩

演讲表达及TTT实战专家

赵倩，演讲表达及TTT实战专家，国际ACIC注册演讲培训师。深耕结构化表达、商务演讲及TTT培养15年，累计助力15000+学员，课程好评率超95%。擅长将媒体专业标准与企业实战结合，服务电力、金融等行业

电力能源金融银行政府国企建筑房地产通信烟草

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课程差异说明

本课程页面围绕《营销策略设计与表达工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业管理干部、业务线条产品经理、营销支持岗。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握轻量化营销策略设计逻辑，能快速梳理产品推广、业务拓展的核心策略思路，贴合批发业务实操场景；搭建「策略逻辑+汇报逻辑」双框架，学会用数据支撑策略、用故事线包装方案，提升汇报说服力。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用互动讲述+工具导入+案例分析+情景模拟+实战PK+个性化点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配