如何科学制定年度营销规划实操工作坊
提炼可落地的方法、工具和跟进要点之后继续拆到提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点，让参训团队知道第一轮该跟进什么
1天 供应链管理
先补充业务任务、工具基础和参训对象，我们再整理人工智能应用方案版本
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 群体
- 推进动作更具体：第一部分 目标层中的关键方法、工具和操作要点
- 能够结合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员实际问题，形成可执行的改进或行动方案
- 团队跟进更一致：如何科学制定年度营销规划实操工作坊的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从提炼可落地的方法、工具和跟进要点切入，把提炼可落地的方法、工具和跟进要点和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一部分 目标层：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二部分 策略层：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第三部分 实现层：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
课程总览
1.1 定义和范围
- 介绍年度营销计划的定义，明确其涵盖的时间范围、营销活动和目标
1.2 年度营销规划的价值
- ①明确目标与方向：年度营销规划与企业战略的一致性
- ②指导执行方案和节奏
- ③资源最大化利用
- ④提升人效和钱效
- 制定年度营销规划中的问题
第一部分 目标层
1.2 品牌&营销工作评估指标的制定原则
- ①长期VS短期
- ②虚VS实
- ③优先级先VS后
- 两套模型参考 ARRRR VS 5A
1.4 内观：回顾自身企业的品牌&营销工作评估指标
- 【实操工作坊】明确自身企业的品牌&营销工作评估指标体系
- 回顾上一年品牌&营销工作关键成果复盘
2.2 年度营销工作复盘维度
- ①核心目标
- ②关键指标达成
- ③关键结果产出
- ④关键项目
- ⑤亮点与成长
- ⑥经验教训
- ⑦钱效和人效
2.3 帮助制定规划的复盘核心成果整理
- 【实操工作坊】整理我们企业上一年工作复盘的核心成果
- 设定新一年度品牌&营销目标
第二部分 策略层
4.3 品牌策略体系
- ①品牌三问VS品牌五问
- 我是谁、打给谁、打什么、怎么打、核心场景
- ②品牌&营销3大体系
4.4 营销4P策略体系
- ①产品策略
- 产品创新、产品线扩展或优化的决策
- ②价格策略
- 定价方法、价格调整策略和价格促销活动的规划
- ③渠道策略
- 线上线下渠道的整合与拓展，渠道合作伙伴的选择与管理
- ④促销策略
- 广告、公关、销售促进和人员推销的组合运用
4.6 新建：新一年品牌&营销策略制定
- 明确实现目标的手段与方法
- ①品牌策略是否进行升级和拆解？
- ②新品策略是否需要新建？
- ③4P策略是否进行调整？
- ④打法哪些保留？哪些创新？
- 【实操工作坊】制定自身企业的品牌&营销年度策略
第三部分 实现层
5.1 产品和业务维度
- ①明确推广产品和业务
- ②确定主次优先级
- ③主品牌VS产品品牌
5.2 项目管理
- ①整理以往项目
- 重要节点型项目VS条线型项目VS常规型项目
- ②头脑风暴：策划新项目
5.3 时间节点管理
- ①年度重要时间节点：业务/产品/营销
- ②放入时间线：4个季度工作排布
5.4 职能划分手段
- ①不同职能项目整理
- ②不同职能打法整理
- 【实操工作坊】策划&排布自身企业年度营销规划实施方案
- 【钱】年度营销预算的编制
6.2 预算控制与效果评估
- ①建立预算控制机制
- ②管理预算执行情况
- ③评估营销活动的投入产出比
6.3 回顾上一年度预算使用情况
- 【实操工作坊】制定新一年度营销预算
- 【人】组织人力资源管理
第四部分 共识层
8.1 向下拆解
- ①明确责任人及团队
- ②明确责任目标和指标
- ③细化和拆解实施方案
- ④个人目标管理
8.2 横向对齐
- ①团队配合的双赢原则
- ②重点项目对齐
- ③支持点对齐
- ④资源与预算分配对齐
- ⑤优先级对齐
8.3 向上汇报
- ①对齐目标
- ②对齐策略
- ③对齐预算与资源
- ④对齐打法和重点项目
- ⑤问题与优化
三、工作坊：通过8步法完成企业年度营销规划6张表
（一）以小组为单位，分组完成年度营销规划
- 1. 指标体系
- 2. 上一年回顾
- 3. 新一年目标
- 4. 品牌&营销策略
- 5. 项目实施计划
- 6. 预算管理
- 7. 人员管理
- 8. 对齐共识
讲师介绍
杨一犇
品牌营销策略与全域增长专家
品牌营销策略与全域增长专家。产业互联网品牌&营销实战专家。擅长品牌营销策略与全域增长，聚焦AI营销提效与数字化转型及舆情危机应对，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
互联网科技房地产金融银行保险文旅行业消费品零售
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课程差异说明
本课程页面围绕《如何科学制定年度营销规划实操工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
