医疗行业：非财务经理的财务管理（推荐版本）
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
医疗行业：非财务经理的财务管理
通过案例了解收入、成本、利润的关系与意义先把对象、任务和边界讲清，通过案例学习掌握企业资产的意义与内容再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
王子墨 · 企业财务管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
医疗行业：非财务经理的财务管理
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
医疗行业营销业务财务基础
一、财务原理与会计要素
- 1. 经营管理与财务管理
- 2. 经营业务的会计要素
- 3. 销售业务的会计要素
- 案例分析：通过案例了解收入、成本、利润的关系与意义
- 案例分析：通过案例学习掌握企业资产的意义与内容
- 案例分析：通过案例了解利润、收入并不能等同于资金
二、财务指标与经营的关系
- 1. 毛利率与净利率和成本费用率
- 2. 合同毛利所代表的意义
- 3. 合同回款率与合同收现率差在哪里
- 4. 增长率指标都有哪些
- 案例分析：**医药代表的合同业绩案例分析
- 案例分析：医蕴行业高毛利高成本费用率案例分析
三、财务术语所代表的意义
- 1. 合同项目事项与收入及发票的关系
- 2. 含税价与不含税价的区别与意义
- 3. 项目成本法与合同成本法的区别
- 4. 权责制与实现制对业绩的影响与原理
- 案例分析：为何财务核算的数据与业务核算的数据会不一致
- 案例分析：为何业务认为是高利润的合同而财务反而是低利润的
医疗行业营销业务财务成本
一、销售运营成本管理
- 1. 产品物流管理的内容
- 2. 市场费用管理的思维
- 案例分析：销售是个人业绩的完成还是企业
- 案例分析：低毛率产品销售管理的重点
- 案例分析：市场费用的创新管理方式
二、销售业绩与营销策略
- 1. 销售折扣与销售策略
- 2. 目标成本法的实务应用
- 案例分析：销售预算的产品业绩编制
- 案例分析：收入实现的四个维度
- 案例分析：目标成本法销售业务分析
三、应收账款管理财务基础
- 1. 信用管理——盈利能力分析指标
- 2. 信用管理——盈利质量分析指标
- 3. 信用管理——偿债能力分析指标
- 4. 信用管理——营运能力分析指标
- 5. 信用管理——发展能力分析指标
- 案例分析：**公司应收账款风险分析
- 案例分析：应收账款现金折扣核算分析
医疗行业营销业务税收风险
一、销售业务相关的税务知识
- 1. 增值税的原理与核算方法
- 2. 合同的价内税是怎么回事
- 3. 销售环节涉及所得税吗
- 4. 渠道费用和个人费用能抵成本吗
- 案例分析：增值税原理案例分析
- 案例分析：合同价内税与价外税案例分析
- 案例分析：销售业务的风险识别与衡量
二、合同发票相关的税务知识
- 1. 四流合一的风险是什么
- 2. 不开发票是不是就不涉税了
- 3. 合同项目事项与发票的关系及分类
- 4. 数电发票应注意的事项与风险
- 案例分析：合同事项与发票税率案例分析
- 案例分析：四流合一风险案例分析
三、市场费用相关的税务知识
- 1. 市场渠道费用需要缴税吗
- 2. 支付给个人的费用不让报税有没有风险
- 3. 实际业务变了合同不变有没有税务风险
- 4. 常规市场费用涉税的风险事项
- 案例分析：销售好处费现金支付税务风险分析
- 案例分析：市场渠道费用支付给个人涉税风险分析
医疗行业营销业务战略管理
一、企业经营战略与营销业务模式
- 1. 企业经营战略管理概述
- 2. 企业竟争战略管理概述
- 3. 企业业务战略管理概述
- 案例分析：**医疗器械公司业务战略设计
- 案例分析：**医药研发企业市场战略合作案例分析
二、销售业务与成本管理
- 1. 产品结构分析与获利能力
- 2. 产品定价与营销业务模式
- 3. 价值客户与合同成本
- 4. 产品定价与营销业务模式
- 讨论：***公司销售案例分析
- 案例分析：项目成本法与客户价值
医疗行业营销业务风险管理
一、信用控制体系建设概述
- 1. 企业信用管理体系建立
- 2. 企业信用管理流程建设
- 案例分析：**外资企业信用体系建设方案分析
二、客户信用评价管理
- 1. 客户信用评价管理
- 2. 客户信用评价工具
- 5. C法原则
- 5. W法原则
- 3. CAMEL法原则
- 5. 项法原则
- 3. 信用评估模型工具
- 1. 决策树法
- 2. 专家评价法
- 案例分析：5C法与5项法案例分析
三、客户信用政策制定
- 1. 客户信用额度设定
- 1. 销售预测法
- 2. 付款能力法
- 3. 净损失法
- 4. 最大贡献法
- 2. 八种客户的类型与收账策略
- 案例分析：客户类别与应收策略案例分析
四、应收账款的金融管理
- 1. 应收账款资产的风险特点
- 2. 应收账款管理的方法
- 3. 应收账款有效管理手段
- 4. 应收账款管理考核手段
五、收账技巧与有效沟通
- 1. 应收账款常用收账技巧
- 2. 应收账款管理原则
- 案例分析：应收账款催收案例分析
- 扬子江药业 片仔黄集团 太极药业
- 湖北某国药集团 上海某医疗器械公司 东部某医疗连锁销售公司
适合对象
销售总监、运营总监、营销总监、市场总监 销售经理、运营经理、销售部等管理人员
课程定位
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕通过案例了解收入、成本、利润的关系…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 分析动作更具体：通过案例学习掌握企业资产的意义与内容安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：通过案例了解利润、收入并不能等同于…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
医疗行业在疫情环境与税收及法律监管环境下，步入合规和规范的市场运营与竟争阶段。市场销售是企业的核心业务之一，企业销售部是实现企业价值的部门。但在残酷的市场竟争中销售政策的运用各显神通，在销售政策的运用同时企业也不可避免的承担了经营与财务风险，不运用的政策吧！失去市场、失去客户，利润降低、收益下降，运用政策呢！风险太大，特点是新的税法实施之后，企业营销的业务风险都展现在税务的监督之下，使企业在经营中进退两难？
市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。但是当企业的规模逐渐扩大，销售渠道逐渐延伸和拓宽，信用管理就不可避免地成为企业管理的一个重点和难点。尤其是当企业利润微薄或者扩张过快的时候，信用管理的好坏直接决定了企业是否能够持续稳健的经营。销售部是企业实现企业价值的部门，销售人员的专业能力与技能对企业的价值与销售活动的多样性产生的深远的影响。销售团队组织的建设、销售政策的制定、应收账款的账龄管理、客户分析与管理是新零售时代企业的销售人员所必备的管理技能
公司的销售额越来越大，但逾期的比例越来越高，公司资金依然很紧张，企业急于改善这种状况，但不知从何抓起？
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、角色演练、小组讨论等形式的互动式，要求全员参与
课程内容重点
01通过案例了解收入、成本、利润的关系与意义
02通过案例学习掌握企业资产的意义与内容
03通过案例了解利润、收入并不能等同于资金
04医药代表的合同业绩案例分析
05医蕴行业高毛利高成本费用率案例分析
讲师介绍
王子墨
企业财务管理专家
王子墨，企业财务管理专家，28年实战经验。擅长全面预算、风险管控及AI财务应用，累计授课600多场，服务多家知名国企与制造企业，推动财务数智化价值创新，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其财务管理方向相关
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售总监、运营总监、营销总监、市场总监 销售经理、运营经理、销售部等管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕通过案例了解收入、成本、利润的关系…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授、案例研讨、角色演练、小组讨论等形式的互动式，要求全员参与，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
