优秀代表系列-医院开发与管理（推荐版本）
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
优秀代表系列-医院开发与管理
新产品医院进药的步骤与技巧需要接到岗位场景，医院进药环境因素分析和客户拜访技巧沟通会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
优秀代表系列-医院开发与管理
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、医院进药环境因素分析
二、新产品医院进药的步骤与技巧
- 目标医院优先开发原则及相应资源支持
三、客户拜访技巧沟通
- 练习：3F倾听的练习
- 练习：强有力发问
四、客户拜访高级探寻技巧
五、新产品进药过程中的关键人物分析
- 案例演练与研讨（结合关键人物的情况，寻找对新产品认同的机会点）
六、案例讨论、分析与演练
- 1. 重点知识回顾
- 2. 感恩回馈：有问必答
适合对象
业务精英骨干、中基层医药销售管理者 处方药医院开发与管理 一、医院进药环境因素分析 新环境下医院进药的障碍与机会 挂网招标对新产品进药的影响（简述） 学术宣传新产品进药的影响 竞品及一品双规对进药的影响 公司现有产品对新产品进药的影响（重…
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕医院进药环境因素分析明确判断口径和处理优先级
- 用新产品医院进药的步骤与技巧安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走客户拜访技巧沟通相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清医院进药环境因素分析，再把新产品医院进药的步骤与技巧和客户拜访技巧沟通接回日常管理。
课程时间
2天，12小时
课程内容重点
01医院进药环境因素分析
02新产品医院进药的步骤与技巧
03客户拜访技巧沟通
04客户拜访高级探寻技巧
05新产品进药过程中的关键人物分析
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
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这门课适合哪些学员参加？
业务精英骨干、中基层医药销售管理者 处方药医院开发与管理 一、医院进药环境因素分析 新环境下医院进药的障碍与机会 挂网招标对新产品进药的影响（简述） 学术宣传新产品进药的影响 竞品及一品双规对进药的影响 公司现有产品对新产品进药的影响（重…。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕医院进药环境因素分析明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
