课程总览
二、课程核心创新点
摩托车渠道业务代表沟通赋能与落地执行实战
与门店店长沟通（30min）需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
适合对象
全国业务代表（约50人）
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《摩托车渠道业务代表沟通赋能与落地执行实战》面向全国业务代表（约50人）的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01与经销商老板沟通（40min）
02与门店店长沟通（30min）
03与一线导购沟通（20min）
04标杆门店经验萃取与复制（40min）
05分区域特色营销创新玩法（50min）【行业创新内容】
06分组共创（40min）
课程大纲
第一部分：与经销商老板沟通（40min）
内容重点
- 工具：《经销商老板沟通四步法》（摆现状→算收益→讲政策→提支持）
第三部分：分组共创（40min）
内容重点
- 目标类：销量目标拖延、数据上报不实、被动应付督导
- 工具：《活动/政策落地筹备检查表》（摩托门店专用）
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
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