新形势下地产营销创新与多业态操盘实战
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新形势下地产营销创新与多业态操盘实战
新形势下地产营销创新与多业态操盘实战的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新形势下地产营销创新与多业态操盘实战（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
湖南顺天建设集团中高层管理人员、营销部门负责人及核心业务骨干
课程定位
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 宏观洞察： 深度解读中央经济工作会议精神，把握房地产市场新周期与新模式
- 战略升级： 明晰顺天三大产品线的市场定位与差异化竞争策略
- 模式创新： 掌握写字楼招商、工抵房销售、文旅地产去化的前沿营销工具与方法
查看更多收益 收起更多收益
- 数字赋能： 学习运用AI、大数据等技术，提升营销效率与精准度
- 实战落地： 借鉴成功案例，形成针对性强、可操作的营销攻坚方案
- 风险规避： 提升工抵房销售中的法律与财务风险识别和应对能力
课程背景与交付信息
2025年中央经济工作会议深刻指出，当前经济面临供强需弱矛盾和重点领域风险，并强调要稳定房地产市场，因城施策去库存、构建房地产发展新模式。在此背景下，房地产行业已告别粗放式增长，进入精细化运营、价值创造和创新营销的新周期。湖南顺天建设集团有限公司作为地方龙头国企，拥有顺天IFC金融中心、集团工抵房以及洋沙湖文旅地产三大核心产品线，其营销与去化面临着不同的市场挑战和机遇
本课程将深入解读宏观政策导向，结合顺天集团具体业态痛点，从战略定位、创新营销、数字化赋能和风险控制等多维度，提供一套系统性的解决方案，助力集团实现市场突围和价值增长
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01从中央经济工作会议看写字楼市场的危与机
02写字楼价值招商的三板斧
03工抵房去化的核心痛点与破局思维
04工抵房去化的海陆空立体渠道
05解码新消费，重塑洋沙小镇的灵魂
06洋沙小镇超级IP打造三步法
课程大纲
课程总览
内容重点
- 上午（3小时）：高端写字楼价值招商 & 工抵房闪电去化
- 目标：从招租升级为招商，实现资产价值最大化
从中央经济工作会议看写字楼市场的危与机
内容重点
- 1. 危：供强需弱下的空置率攀升与租金下行压力
- 2. 机
- 激发民间投资活力：金融、科创、专业服务类企业的扩张机遇
- 深化国资国企改革：国企总部的整合、升级需求
- 建设强大国内市场：消费品、新零售企业总部的设立需求
写字楼价值招商的三板斧
内容重点
- 1. 第一板斧：大客户（Anchor Tenant）攻坚战
- 目标客群画像：世界500强、中国500强、行业龙头、金融机构总部
- 一把手工程：如何通过政府关系、商会协会、高端圈层，直接链接决策者？
- 2. 第二板斧：产业链（Ecosystem）招商
- 围绕一个大客户，如何引入其上下游供应商、合作伙伴，形成滚雪球效应？
工抵房去化的核心痛点与破局思维
内容重点
- 1. 三大痛点：价格体系混乱、项目信息不透明、与正常销售渠道的冲突
- 2. 破局思维：工抵房不是烫手山芋，而是特殊渠道的特价产品，核心是快和准
工抵房去化的海陆空立体渠道
内容重点
- 1. 陆军：内部渠道与合作方消化
- 发动集团内部员工、上下游合作单位进行内购，设置特殊折扣与激励
- 与工程总包方协商，以房抵扣部分工程款
- 2. 海军：外部中介与分销渠道
- 全民经纪人模式：利用线上APP，发动社会力量进行分销，快速铺开信息
解码新消费，重塑洋沙小镇的灵魂
内容重点
- 5. 1. 【会议精神融入】：释放服务消费潜力背景下，文旅地产的核心驱动力已从资源变为内容和体验
- 2. 洋沙湖的灵魂三问
- 我们卖的仅仅是湖边的房子吗？
- 我们能提供的，除了房子，还有什么不可替代的价值？
- 3. 对标三大顶级IP
洋沙小镇超级IP打造三步法
内容重点
- 1. 第一步：内容引爆——创造非来不可的理由
- 2. 第二步：社群沉淀——从游客到家人
- 3. 第三步：圈层破壁——让种子用户带来目标客群
- 目标：学以致用，将所学转化为具体行动方案
三大业务板块营销联动与资源协同
内容重点
- 1. 客户资源导流：如何将IFC写字楼的企业主，转化为洋沙小镇的潜在业主？
- 2. 品牌价值共享：如何让顺天建设的品牌信誉，为工抵房的去化和洋沙小镇的销售背书？
- 3. 营销团队的三栖能力构建：如何打造一支既懂to B大客户谈判，又懂to C内容营销的复合型铁军？
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合湖南顺天建设集团中高层管理人员、营销部门负责人及核心业务骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
宏观洞察： 深度解读中央经济工作会议精神，把握房地产市场新周期与新模式，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
