升级版NBS顾问式行销高阶训练营

Q: 这门课适合哪些学员参加？

全体保险代理人/各行业销售人员

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

升级版NBS顾问式行销高阶训练营推荐版本 2天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

升级版NBS顾问式行销高阶训练营（2天版） 2天版

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

NBS销售概论

一、明确销售概念

1. 人生中一直在销售
2. 客户购买心理
3. 一般销售与保险销售的核心差别

二、建立专业化销售流程理念

1. NBS的内核含义
2. NBS专业化销售流程

三、NBS销售的学习模式

NBS销售之寻找准客户

一、寻找准客户的意义与价值

1. 社会价值
2. 个人价值

二、寻找准客户的渠道

1. 缘故
2. 转介绍
3. 陌生拜访

三、寻找准客户的七大工具

NBS销售之约访

一、约访的目的

1. 明确约访的目的——见面
2. 约访前的准备

二、常见的约访方式

1. 约访的种类及优劣势
2. 约访的流程
3．邀约话术
4. 万能减压法——两个承诺

NBS销售之发掘需求

2．两种销售模式
3．销售的着力点——保额和需求

二、发掘需求的步骤及流程

1.收集基本信息
3. 漏斗式提问——聚焦客户愿景
1.总结及获取保费预算
2. 沟通解决方案
3. 确认决定权

NBS销售之方案设计及促成

一、方案设计原则

1．解决客户担心的问题
2．保持与需求分析结果一致
3. 参考预算额度

二、方案设计步骤

1. 分析客户需求
2. 选择合适产品
3. 设计解决方案

AI大模型下的客户精准分类——DISC性格工具助力客群管理

一、研究行为风格的两个基础

二、提升人际敏感度，了解客户的行为倾向

1．传说中的暴君客户（指挥者）
2．万人迷般的段子手客户（影响者）
3．稳如泰山的贤妻良母客户（支持者）
4．完美主义的专家客户（思考者）

三、客户行为解析

1．客户关注人还是关注事

适合对象

全体保险代理人/各行业销售人员

课程定位

销售技能的不断提升是每个寿险销售人员所期望和追求的,然而销售技能的提升不是一蹴而就的,它是一个循序渐进的过程,需要销售人员不断积累并探索适合自己的销售模式及方法。《升级版NBS顾问式行销高阶训练营》将从人性入手,帮助寿险营销员了解客户的购买心理,探讨客户不购买保险的真正原因,针对性提出合理化建议,从而提升客户信任度。NBS销售技能课程将会助力保险营销人员实现由普通销售员向销售顾问的角色转变,并进而深获客户信赖,为进军高端客户市场打下重要基础,成为寿险行业的销售精英

核心收益

掌握一整套专业的升级版NBS销售流程
掌握各销售环节的要点和注意事项
使学员由产品思维向以客户需求为导向的销售思维转变

课程背景与交付信息

课程结合《升级版NBS顾问式行销高阶训练营》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲解+研讨+案例+视频+工具+话术+实操演练

课程内容重点

01NBS销售概论

02NBS销售之寻找准客户

03NBS销售之约访

04NBS销售之发掘需求

05NBS销售之方案设计及促成

06AI大模型下的客户精准分类——DISC性格工具助力客群管理

讲师介绍

墨凡

保险营销实战专家

墨凡，保险营销实战专家，央行金融讲师团成员。18年世界500强保险管理经验，累计授课500+场次。擅长寿险产品营销、增员训练及产说会策划，曾促成MDRT获得者200+人，单场产说会预收保费千万级，致力于赋能保险金融团队业绩提升

保险银行金融

查看讲师主页

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

全体保险代理人/各行业销售人员。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握一整套专业的升级版NBS销售流程；掌握各销售环节的要点和注意事项。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？