招商谈判技巧｜企业内训课程

课程大纲

招商谈判思维建立

招商谈判思维建立要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

制定社区商业体招商的双赢目标

制定社区商业体招商的双赢目标要点拆解

梳理制定社区商业体招商的双赢目标要点的业务场景、关键问题和优先级
拆解制定社区商业体招商的双赢目标要点的方法步骤、协同动作和落地要求
输出制定社区商业体招商的双赢目标要点跟进清单、复盘要点和推进计划

明确掌握社区商业体业态、业种、品类的概念、区别和类型

明确掌握社区商业体业态、业种、品类的概念、区别和类型要点拆解

梳理明确掌握社区商业体业态、业种、品的业务场景、关键问题和优先级
拆解明确掌握社区商业体业态、业种、品的方法步骤、协同动作和落地要求
输出明确掌握社区商业体业态、业种、品跟进清单、复盘要点和推进计划

掌握社区商业体定位的概念，明确业态定位的9个注意要点

掌握社区商业体定位的概念，明确业态定位的9个注意要点要点拆解

梳理掌握社区商业体定位的概念，明确业的业务场景、关键问题和优先级
拆解掌握社区商业体定位的概念，明确业的方法步骤、协同动作和落地要求
输出掌握社区商业体定位的概念，明确业跟进清单、复盘要点和推进计划

社区商业在进行业态选择时的实用要诀

社区商业在进行业态选择时的实用要诀要点拆解

梳理社区商业在进行业态选择时的实用要的业务场景、关键问题和优先级
拆解社区商业在进行业态选择时的实用要的方法步骤、协同动作和落地要求
输出社区商业在进行业态选择时的实用要跟进清单、复盘要点和推进计划

适合对象

总经理，营销总监，销售经理，业务员，市场拓展人员，招商人员

课程定位与主要问题

业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

正确认识招商谈判，避免陷入你死我活的双输局面
在中国特殊的商业环境下，学会如何借势，借力，营造好的招商谈判氛围
沟通复盘有依据：招商谈判的基本原则，学会如何处理招商中的谈判僵局

查看更多收益收起更多收益

团队跟进更一致：招商谈判开局、前期、中期、后期、签约的全流程谈判策略运用，从变化中创造双赢
学员参与感强，小组对练，深入体验场景下的谈判情景，训练谈判思维和技巧

课程背景与交付信息

学好招商谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高。因此不仅仅是市场拓展人员，招商人员要学谈判，其实企业每个人都不可避免谈判。招商谈判是一个要求艺术性/技术性较强的职业，没有固定的模式,随着招商对象、时间、环境等变化而变化，谈判技巧和策略也要有所调整。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而，出乎我意料的是:不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不…

本课程并以中国商业环境的独特性为基础，把哈佛大学、沃顿商学院的商务谈判理论本地化，实用化，以双赢为目的，用生活化及丰富案例来学习，实战演练、小组磋商的教学方式，引入企业实际案例，高效练习复盘谈判中常见的问题，让大家从做中学，掌握简单易行、行之有效的谈判练习方法，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果

课程时间

2天，6小时

授课方式

远离纯粹的理论教学，课程通过情景重现、实战演练、小组讨论等方式进行，全场培训贯穿的核心就是——实战，实用，确保培训效果最大化

课程内容重点

01招商谈判思维建立

02制定社区商业体招商的双赢目标

03明确掌握社区商业体业态、业种、品类的概念、区别和类型

04掌握社区商业体定位的概念，明确业态定位的9个注意要点

05社区商业在进行业态选择时的实用要诀

讲师介绍

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《招商谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

总经理，营销总监，销售经理，业务员，市场拓展人员，招商人员。

学习这门课可以获得什么收益？

正确认识招商谈判，避免陷入你死我活的双输局面；在中国特殊的商业环境下，学会如何借势，借力，营造好的招商谈判氛围。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用远离纯粹的理论教学，课程通过情景重现、实战演练、小组讨论等方式进行，全场培训贯穿的核心就是——实战，实用，确保培训效果最大化，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

招商谈判技巧