第一章 角色分工团队组建
一、角色分工团队组建
- 1. 企业团队组建与角色分工（每组大约5-6人）
- 1. 取好公司名字、团队名字和口号
- 2. 甲方团队组建（大约5-6人）
高效商务谈判实战沙盘模拟
角色分工团队组建需要明确判断口径，企业团队组建与角色分工（每组大约5-6人）负责组织练习，取好公司名字、团队名字和口号用于课后复盘
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
第二章 项目任务与规则介绍
二、项目任务与规则介绍
- 1. 每家公司将会获得一定启动资金，启动资金不能透支。每个公司的财务是独立核算的
- 2. 每家公司都会获得部分关于市场的信息，这是每个小组的核心资源，注意保密，由助教发放物资时提醒每个公司清点好
- 3. 每个小组有一份任务书和市场开发图
- 4. 规则介绍：游戏进行12轮，每一轮都以竞标的方式决定是否能进入A市场，各公司通过暗标，每次只有中标的公司才能进入市场，其他公司不能进入：当竞标价相同时，由抽签或猜拳的方式决定入…
- 6. 变化资金放置参考原则：（略）
- 8. 为维护市场的长期稳定发展，相关部门会根据市场动态发布政策。政策分两大类：一是建议支持政策，二是法律法规政策，如在项目中有争议之处，一切解释裁定权归老师
- 9. 反垄断原则：顺利通过市场的团队将成为甲方的合作供应商，同时可以帮助其他的友商，通过其他方式获取利润
- 10. 第一个通过市场安全通道的企业获得奖金X万元，第二个团队获得X万元，第三个团队X万元，其他没有奖金
- 11. 企业可贷金额原则：防止通货膨胀及市场良性发展，可贷款金额不能超过本公司现有资金的适度水平
第三章 沙盘项目流程与实施
三、沙盘项目流程与实施
- 1. 破冰
- 2. 宣布游戏规则
- 3. 组建团队发放物资
- 4. 在现场设立议事区，甲乙方沟通，大约容纳12-15人同时进行，甲方人员一边，乙方各公司大客户销售人员一边，每轮投标前进行一次拜访沟通谈判，四个阶段投标前的拜访代表四次模拟拜访与…
- 5. 开始任务，投标分为12轮、每四轮为一个阶段
- 第一阶段老师分享内容
- 1. 接近客户谈判前的5W1H分析
- 2. 客户五维分析
- 3. 谈判的人员分工、准备等
- 2. 第二阶段为洗牌阶段：第二次沟通，根据上一次沟通了解的信息，内部进行了筹划，乙方大客户销售经理邀请公司负责营销的领导进行协同拜访与甲方相关人员进行沟通，这一轮每个沟通时间大约用…
适合对象
企业销售管理者、大客户销售经理、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 行业首创大客户商务谈判沙盘模拟课程
- 掌握谈判的全流程： 谈判前的5W1H分析、客户五维分析、SWOT分析、筹码盘点、目标确定、谈判…
- 掌握谈判的核心逻辑：通过实战案例和互动演练，快速理解谈判的三要素（目标、筹码、策略），并学会在实际销售场景中灵活运用
查看更多收益 收起更多收益
- 提升谈判前准备与策略能力：通过工具落地和案例分析，掌握如何高效收集信息、制定谈判策略，并提前预判客户需求与痛点
- 增强沟通谈判与控场能力：学习如何通过倾听、提问和肢体语言解读，精准把握客户心理，掌控谈判节奏
- 掌握常用谈判战术：通过场景化案例和模拟训练，学会价格谈判、条件谈判、价值谈判及七种谈判战术和五种技巧、如何更好的应对客户的压价、拖延、蚕食等常见问题，并找到突破口
课程背景与交付信息
在行业竞争越来越激烈的今天，每次谈判结束后，你是否总觉得自己亏了？客户说别家更便宜，你只能降价？大客户要求账期延长，你咬牙接受却利润归零？明明产品更好，却被对手用心理战术抢单？这不是你的能力问题，而是缺乏科学的谈判博弈系统！本课程抛弃理论说教，用谈判系统模型拆解真实商战案例，让你掌握：3招让客户主动放弃压价，5步破解对手的谈判陷阱，1张表提前算出双方底线，谈判胜率提升50%，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，解决一线营销团队的销售难点，提高销售团队综合战斗力。达到培训的最大效果
本课程通过业内首创的高效商务谈判沙盘全景模拟、将团队成员以5-6人为一组分成若干个公司，各公司确立自己的名称和每个人的职位。活动地址为A市场区。若干个虚拟公司在一定初始资金的状态下，模拟市场进行客户开发的商务谈判，其中有客户（甲方）、还有（乙方），通过沟通谈判和招标进行确定合作供应商，练习销售人员在大客户商务谈判过程中的销售思维、工具、方法、技巧和流程，使销售人员思路更加清晰，解决谈判阶段中出现的不同问题，快速找到解决方法，提升大客户成交能力
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01角色分工团队组建
02企业团队组建与角色分工（每组大约5-6人）
03取好公司名字、团队名字和口号
04甲方团队组建（大约5-6人）
05项目任务与规则介绍
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高效商务谈判实战沙盘模拟》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理者、大客户销售经理、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
行业首创大客户商务谈判沙盘模拟课程；掌握谈判的全流程：谈判前的5W1H分析、客户五维分析、SWOT分析、筹码盘点、目标确定、谈判情境分析与选择、人员分工、谈判策略及方案制定、谈判中的方法与技巧运用、谈判后的跟进。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
