谈判基础与竞争性谈判（1对1单点博弈）
内容重点
- 单元1：谈判准备与框架构建
- 知识点：谈判前的准备清单
- 知识点：谈判框架规划工具
- 什么是框架，如何通过构建框架影响决策，以及如何进行框架重构以扫除障碍
- 单元2：竞争性谈判实战（剧本：Joy冯代言）
商战·迷局：谈判桌上的“生死”筹码：沉浸式商务谈判剧本杀实训
谈判基础与竞争性谈判（1对1单点博弈）先把对象、任务和边界讲清，合作性谈判与价值创造（双边/团队协作）再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
徐晨 · 数字化学习与人才发展专家
课程大纲
合作性谈判与价值创造（双边/团队协作）
内容重点
- 单元1：从对立到共赢
- 知识点：合作式谈判思维
- 知识点：创造性方案框架构建
- 单元2：团队谈判策略
- 团队内部利益协调
复杂环境下的多方谈判（多边博弈/联盟）
内容重点
- 单元1：多方利益博弈实战（剧本：北方物流/汉堡港口案例）
- 知识点：多方谈判的复杂性管理
- 知识点：评分机制与量化决策
- 单元2：联盟与破局
- 知识点：建立联盟与影响力
适合对象
销售采购等关键商务岗位人员中高层管理者需要进行跨部门沟通与协作的企业关键人才
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 业务层面
- 提升利润与降低成本： 减少销售中无谓的让利成本，合理提高收益空间
- 建立共赢关系： 掌握将合作心态应用于谈判的方法，在重大战略合作及客户关系处理中建立长久的共赢关系
查看更多收益 收起更多收益
- 解决实际问题： 针对企业实际痛点（如大客户把控、跨部门协作），提供可落地的解决方案
- 技能层面
- 构建谈判框架： 学会建立谈判框架，掌握探寻底线、利益共识的话术与工具
课程背景与交付信息
《商战·迷局：谈判桌上的生死筹码：沉浸式商务谈判剧本杀实训》面向销售、采购等关键商务岗位人员、中高层管理者、需要进行跨部门沟通与协作的企业关键人才的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天，12小时
授课方式
剧本杀模拟： 基于真实商业案例改编（如国际物流、网红代言等），学员分派角色，完全代入情境；分组对抗： 学员分为不同阵营（如黄队、绿队等），进行1对1或1对多博弈。 3…
课程内容重点
01谈判基础与竞争性谈判（1对1单点博弈）
02合作性谈判与价值创造（双边/团队协作）
03复杂环境下的多方谈判（多边博弈/联盟）
讲师介绍
徐晨
数字化学习与人才发展专家
中山大学EDP特聘讲师，深耕数字化学习与人才发展。擅长TTT体系、AI赋能及体验式学习，累计交付课程400+门，服务多家知名央企与金融机构，致力于通过数字化手段革新企业人才培养。可结合代际领导力与团队管理方向补充授课视角，聚焦Z世代管理、团队协作、领导力沙盘
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《商战·迷局：谈判桌上的“生死”筹码：沉浸式商务谈判剧本杀实训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售采购等关键商务岗位人员中高层管理者需要进行跨部门沟通与协作的企业关键人才。
学习这门课可以获得什么收益？
业务层面；提升利润与降低成本： 减少销售中无谓的让利成本，合理提高收益空间。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用1. 剧本杀模拟： 基于真实商业案例改编（如国际物流、网红代言等），学员分派角色，完全代入情境。 2. 分组对抗： 学员分为不同阵营（如黄队、绿队等），进行1对1或1对多博弈。 3…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
