谈判的基本概念
内容重点
- 1. 为什么要学谈判
- 1. 自测题
- 2. 学谈判的必要性
- 3. 商业人士学习谈判的重要性
- 谈判的基本概念
工程承包谈判技能提升特训营
谈判的基本概念与中央电视台商业巨子的故事被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
谈判的主要类型与风格
内容重点
- 谈判的主要类型
- 2. 谈判的风格
- 1. 竞争策略
- 2. 回避策略
- 3. 协作策略
谈判信息了解与策略准备
内容重点
- 1. 谈判形势分析了解
- 1. 接近客户谈判前的5W分析
- 2. 客户组织结构分析
- 3. SOWT分析法理清我方谈判地位
- 4. 谈判工具资料的周密准备
谈判的沟通艺术
内容重点
- 1. 谈判对手肢体语言解析
- 2. 侦探性的问题可获得竞品信息
- 3. 谈判听说技巧
- 1. 听说技巧--倾听的艺术
- 2. 听说技巧--沟通艺术四要素
谈判中常用战术解析
内容重点
- 1. 谈判僵局解困艺术
- 1. 有价值让步
- 2. 有条件式让步法
- 2. 谈判常用战术解析
- 1. 谈判常用战术
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 谈判人员能分析对方的谈判心理，在谈判中需要掌握的核心要求，如价值的传递、价格的谈判、差异化竞争优势的凸显等
- 节点推进更具体：成为谈判高手必备的要素
- 协同风险更可见：商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙
查看更多收益 收起更多收益
- 获得谈判中的有利地位，掌握谈判共赢思维，高效运用共赢谈判技能提升谈判效率
课程背景与交付信息
在人类的历史上，谈判和战争这个选择始终摆在人类的面前。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于工程承包谈判，谈判能力直接影响公司的利润和生存；谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？如何发挥自己的优势，如何在谈判中掌握主动，如何在原则的基础上最大限度的实现共赢？不会出现：报价过低，让对方钻…
本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，解决工程承包的谈判难点，提高谈判人员的综合战斗力。达到培训的最大效果
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01谈判的基本概念
02中央电视台商业巨子的故事
03与某房地产公司的谈判为何失败？
04生活就是谈判
05谈判的主要类型与风格
06谈判信息了解与策略准备
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工程承包谈判技能提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
