市场环境洞察与趋势应对
一、市场环境洞察与趋势应对
- 1. 市场宏观环境分析
- 1. 政策法律法规
- A、促消费政策分析
- B、如何将政策进行落地转化为销售动作
- 2. 经济情况分析
- A、商超环境的变化与挑战（如客流下降、线上分流）
- B、未来趋势分析
- 3. 社会文化
- A、消费者行为分析与应对
- B、消费者选择逻辑购买习惯变化
商超渠道的沟通谈判技能提升
商超渠道的沟通谈判技能提升不只补概念，更关注市场环境洞察与趋势应对、高效沟通谈判技巧提升在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
高效沟通谈判技巧提升
二、高效沟通谈判技巧提升
- 1. 沟通谈判的技巧提升
- 1. 何为有效的沟通
- 2. 沟通的定义、高效沟通的定义
- 3. 五种不同沟通风格的了解与分析
- 4. 如何进行高效沟通的技巧八字法则：倾听、回应、赞美、提问
- A、沟通中如何更好的倾听
- B、沟通中如何更好的回应
- C、沟通的有效赞美
- D、沟通中如何更好的提问的六种方式
- 工具：沟通风格小测更好的了解自己
商超终端执行与销售转化
三、商超终端执行与销售转化
- 1. 引流技巧： 如何为商超门店或自身品牌吸引更多顾客
- 2. 商品陈列优化： 如何通过陈列提升产品曝光度和吸引力
- 3. 促销活动执行与管理： 确保活动效果最大化
- 4. 销售人员商超的定期拜访
- 1. 拜访计划
- 2. 货品整理与摆放
- 3. 怎样进行活化
- 4. 对终端导购的指导与培训
- 5. 活动的推进与实施
- 6. 售后服务
适合对象
企业营销管理者、商超销售管理人员、销售人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕市场环境洞察与趋势应对明确判断口径和处理优先级
- 用高效沟通谈判技巧提升安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走商超终端执行与销售转化相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
商超作为快消品企业不得不面对，但又很无奈的一种选择，如永辉超市、沃尔玛等大卖场他们极具诱惑力的销售前景，觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫、应该有自己的一席之地，同时由于商超的地位不断提升、开发难度越来越大，如何进去成为障碍，进去后与商超的合作中，他们的居高临下之势又难以承受，卖场竞争激烈，产品在商超营销业绩无法达到预期，我们不仅要承受商超各种费用的压力，还时常受到下架的威胁，如何快速提升对商超理的谈判能力和危机事件的处理让人头疼。如何才能打破业内流传不做卖场等死，做商超找死的魔咒呢？答案是必须用系统的、科学的方法去…
课程时间
2天，12小时
授课方式
课程讲授，案例分析及研讨，实操练习情景模拟等
课程内容重点
01市场环境洞察与趋势应对
02高效沟通谈判技巧提升
03商超终端执行与销售转化
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《商超渠道的沟通谈判技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业营销管理者、商超销售管理人员、销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景；围绕市场环境洞察与趋势应对明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授，案例分析及研讨，实操练习情景模拟等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
