价格谈判策略技能提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
价格谈判策略技能提升
画像识别、需求澄清与关系推进需要接到岗位场景，价格谈判策略技能提升：客户识别、沟通推进与成交…和机会判断、异议处理与过程跟进会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
价格谈判策略技能提升（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
价格谈判前信息了解与策略准备
一、价格谈判前信息了解与策略准备
- 1. 谈判形势分析了解
- 1. 接近客户谈判前的5W分析
- 2. 客户组织结构分析
- 3. SOWT分析法理清我方谈判地位
- 4. 谈判工具资料的周密准备
- 2. 谈判策略准备
- 1. 谈判目标的可行性分析
- A、仔细思考你真正想要的是什么
- B、制定一个乐观、合理的目标
- C、目标要具体
价格谈判中的技巧与艺术
二、价格谈判中的技巧与艺术
- 1. 价格谈判的组成
- 1. 价格怎么来的
- 2. 如何进行定价
- 3. 如何设定价格的层次与目标
- 4. 如何进行价格的让步
- 2. 价格谈判中常用战术
- 1. 红黑组合
- 2. 欲擒故纵
- 3. 虚张声势
- 4. 制造负罪感
谈判全局实战模拟训练
三、销售谈判全局实战模拟训练（根据课程时间确定）
- 1. 开局模拟训练
- 1. 出牌
- 2. 高开/低开/平开？
- 3. 对对方的信息把握和如何借力
- 讨论：谈判对手的开局怎样应对
- 2. 进局模拟训练
- 1. 蚕食还是螃蟹策略
- 2. 如何进行合理施压组合
- 3. 如何用好手中的资源
适合对象
各级销售管理者、销售经理、大区经理、销售人员等
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 销售人员能分析客户的谈判心理，在谈判中需要掌握的核心要求，如价值的传递、价格的谈判、差异化竞争优势的凸显等
- 推进动作更具体：成为价格谈判高手必备的要素
- 沟通复盘有依据：价格谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙
- 团队跟进更一致：价格谈判的流程及技能提升谈判能力
课程背景与交付信息
在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生存；谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？如何发挥自己的优势，如何在谈判中掌握主动，如何在原则的基础上最大限度的实现共赢？不会出现：报价过低，让对方钻了空子；没守住最后防线，让对方突破了你的阵…
课程时间
1-2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01价格谈判策略技能提升：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
销售人员能分析客户的谈判心理，在谈判中需要掌握的核心要求，如价值的传递、价格的谈判、差异化竞争优势的凸显等；掌握成为价格谈判高手必备的要素。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
