课程总览
内容重点
- 模块序号
- 模块名称
- 工具教学 + 案例分享
海外大客户开发与商务谈判实战技巧 - 课程简介 +
提炼可落地的方法、工具和跟进要点与课程背景：提炼可落地的方法、工具和跟进要点被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
黎浩轩 · 高级海外营销顾问
课程大纲
第一部分：课程背景
一、宏观环境倒逼：2025-2026 年海外业务的挑战与机遇
第二部分：课程收益
一、知识层面
二、技能层面
三、业绩层面
- 目标：海外业务风险损失降低≥30%（通过工具化风控实现）
第三部分：授课对象
一、核心对象
二、适配延伸对象
第四部分：授课方式（2 天 12 小时，综合式教学）
一、Day1 上午（2 小时）：线索挖掘 —— 精准客户定位（工具教学 + 案例分享）
- 演练：《客户分层评估表》填写与应用
二、Day1 下午（4 小时）：谈判准备 + 谈判实战（实战演练 + 情景模拟）
三、Day2 上午（3 小时）：签约风控 —— 合同条款的合规审核（条款拆解 + 工具演练）
- 演练：《合同条款风险评估表》填写与审核
四、Day2 下午（3 小时）：行动规划 —— 客户开发方案输出（分组研讨 + 导师点评）
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：从线索挖掘到签约的全流程实战技巧，识别并规避谈判与签约中的常见陷阱，提升高附加值订单的转化率
- 天 12 小时内容模块与时间分配
- 沟通复盘有依据：海外大客户开发与商务谈判实战技巧 - 课程简介 +的业务目标、适用场景和关键问题
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
业务层核心课（外贸 / 海外营销业务人员专属）
核心关键词：大客户开发、谈判技巧、风险识别、落地工具
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一部分：课程背景：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二部分：课程收益：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第三部分：授课对象：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
黎浩轩
高级海外营销顾问
黎浩轩，国际贸易与海外市场营销实战专家，拥有25年企业实战及10年顾问培训经验。擅长跨文化商务沟通、海外大客户开发及出海合规管理，曾助力多家制造企业实现出口业绩提升，是企业出海战略落地的资深顾问
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《海外大客户开发与商务谈判实战技巧 - 课程简介 +》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握从线索挖掘到签约的全流程实战技巧，识别并规避谈判与签约中的常见陷阱，提升高附加值订单的转化率，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
