酒店筹建人员谈判技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
酒店筹建人员谈判技巧
酒店筹建人员需要和甲方业主，甲方工程经理，物业人员，设计人员，办公室主任等大量沟通，其中单合同谈判就是一个很大的工作量，更不用说平时需要大量的沟通和交流，这样的情况下，沟通中涉及到我方的利益最大化，就会涉及到谈判的技巧
授课讲师：
沈咏雪 · 餐饮酒店管理实战派专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，销售管理内容会更容易落到演练动作
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
酒店筹建人员谈判技巧（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
酒店筹建人员谈判技巧（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
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酒店筹建人员谈判技巧（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
酒店管理人员，采购人员，市场与销售人员
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
课程适配与选型边界
这部分用于判断《酒店筹建人员谈判技巧》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
酒店管理人员，采购人员，市场与销售人员
本课程围绕《酒店筹建人员谈判技巧》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括第一讲：认识什么是商务谈判？、第二讲：谈判前的情报收集、第三讲：谈判前的系统策划等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由沈咏雪主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 了解商务谈判的五大局势
- 认识商务谈判的六大原则
- 清楚知道商务谈判的七大筹码
- 团队跟进更一致：获取四大商务情报的方法和工具
- 学会商务谈判的系统策划
- 了解四类客户的谈判风格
课程背景与交付信息
酒店筹建人员需要和甲方业主，甲方工程经理，物业人员，设计人员，办公室主任等大量沟通，其中单合同谈判就是一个很大的工作量，更不用说平时需要大量的沟通和交流，这样的情况下，沟通中涉及到我方的利益最大化，就会涉及到谈判的技巧。谈判过程是一个双方博弈的过程，涵盖了双方的沟通能力、心理素质、情报搜集能力等综合素质，您在筹建酒店商务谈判的时候是否面临以下问题
工程经理一直跟你砍价，不关注你的产品或者优势？谈判的时候见不到业主，一直没法拍板？等你已经让步到底线，设计人员又跟你要附加产品或者增值服务？不知道如何搜集商务情报？不知道如何分析谈判筹码？如何有节奏的让步？谈判前应该做哪些事？谈判桌上应该如何沟通？
然而决定谈判结果70%的工作在谈判前期，收集对方和竞争者的情报，增加谈判的筹码为自己谋势，从而可以设计科学合理的谈判策略，剩下只有30%的工作是在谈判桌上
课程时间
1天，6小时
授课方式
行动学习工作坊、讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练
课程内容重点
01第一讲：认识什么是商务谈判？
02第二讲：谈判前的情报收集
03第三讲：谈判前的系统策划
04第四讲：谈判中的沟通技巧
05第五讲：谈判中的成交技巧
课程大纲
认识什么是商务谈判？
内容重点
- 1. 关于谈判的三大误区：a.谈判等于砍价 b.谈判都是商务人士干的事 c. 该销售的时候却在谈判
- 2. 商务谈判的定义
- 3. 商务谈判的六大要素
- 4. 谈判的三大核心与两个类别
- 谈判的三大核心：谁可替代、大与小的游戏、多与少的游戏
谈判前的情报收集
内容重点
- 1. 谈判利益的三个层面
- 对抗层面
- 选择层面 C.共赢层面
- 2. 谈判的六大原则
- 准备
谈判前的系统策划
内容重点
- 1. 谈判策略设计
- f.编制谈判策划表
- 2. 谈判策划清单
- 3. 我方谈判目标 底线目标、可以接受的目标、最高目标
- 4. 客户的核心利益分析
谈判中的沟通技巧
内容重点
- 1. 商务谈判的五大阶段
- 开局阶段
- 报价阶段
- 探讨阶段
- 博弈阶段 E.说服阶段
谈判中的成交技巧
内容重点
- 1. 成交是1，其他是0（落袋为安）
- 2. 利用时间的压力推进成交 案例：去医院看病
- 3. 影响成交的心理障碍
- 4. 客户成交的信号
- 5. 成交的催化剂
讲师介绍
沈咏雪
餐饮酒店管理实战派专家
国内著名餐饮酒店管理实战派专家，如家酒店集团创业元老。拥有三十多年一线管理及筹备策划经验，毕业于瑞士理诺士酒店管理学院及香港理工大学，具备国际视野与本土实战双重优势
查看讲师主页课程常见问题
这门《酒店筹建人员谈判技巧》适合哪些企业或学员？
适合酒店管理人员，采购人员，市场与销售人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《酒店筹建人员谈判技巧》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：认识什么是商务谈判？、第二讲：谈判前的情报收集、第三讲：谈判前的系统策划等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
