课程总览
内容重点
一、海外市场经销商选择与跨国谈判技巧
- 开篇：全球汽车市场概况与车企出海的机遇与挑战
- 全球汽车市场的趋势与发展动态
- 中国车企出海现状与挑战：不同市场的竞争格局与监管环境
车企出海业务中的经销商选择、合作伙伴谈判与管理
吉利收购沃尔沃案例分析（如何通过并购拓展国际市…与海外市场调研与经销商选择的标准与流程被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
安昊 · 智能供应链管理与企业出海实战专家
课程大纲
海外市场调研与经销商选择的标准与流程
内容重点
- 经销商选择标准：信誉、市场覆盖、资金状况、售后服务能力等关键因素
跨国谈判的准备与策略
内容重点
- 跨文化谈判：如何理解不同文化中的谈判风格与习惯
- 谈判准备：目标设定、信息收集与对方需求分析
- 谈判技巧：开盘策略、让步技巧、建立信任
全球经销商协议签订的法律框架与注意事项
内容重点
- 合同条款：价格、销售目标、交货时间、售后服务等
- 法律风险：如何规避不同市场的法律风险和合规性问题
跨国经销商管理与评估体系
内容重点
- 经销商绩效评估与激励机制：如何确保销售目标的达成
- 如何通过数字化手段与数据分析加强经销商管理
二、合作伙伴选择、谈判与管理
海外合作伙伴的选择与风险评估
内容重点
- 合作伙伴的选择标准：产品匹配、市场资源、资金与信誉
- 如何通过尽职调查降低选择不当的风险
国际合作伙伴的跨文化管理
内容重点
- 如何管理跨文化团队与多国合作伙伴
- 跨国团队中的冲突解决与沟通技巧
合作伙伴的长期管理与维护策略
内容重点
- 如何通过建立长期稳定的合作关系实现双赢
- 定期评估合作伙伴的表现，并建立有效的反馈机制
全球市场中的合作伙伴关系风险管理
内容重点
- 主要的合作风险：市场变化、政策变动、文化差异等
- 如何通过合同、协议与服务条款降低风险
- 总结与互动环节
- 如何确保车企在全球化进程中的持续增长
- 启示与经验分享：如何不断优化经销商选择、合作伙伴谈判与管理策略
适合对象
中高层管理人员
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕吉利收购沃尔沃案例分析（如何通过并…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：海外市场调研与经销商选择的标准与流程安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：长城汽车进军俄罗斯市场的经销商选择…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从吉利收购沃尔沃案例分析（如何通过并购拓展国际市…切入，继续校准海外市场调研与经销商选择的标准与流程与后续跟进节奏。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01吉利收购沃尔沃案例分析（如何通过并购拓展国际市场）
02海外市场调研与经销商选择的标准与流程
03长城汽车进军俄罗斯市场的经销商选择过程
04跨国谈判的准备与策略
05比亚迪与欧洲经销商谈判的成功与失败之处
06全球经销商协议签订的法律框架与注意事项
讲师介绍
安昊
智能供应链管理与企业出海实战专家
安昊，企业出海供应链管理实战专家。拥有20余年跨国企业及上市公司实战经验，擅长国际供应链、贸易合规及AI赋能供应链。操刀21项供应链管理项目落地，主导近50宗大型国际贸易，致力于帮助企业实现全球化运营与供应链体系优化
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《车企出海业务中的经销商选择、合作伙伴谈判与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中高层管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
经销商选择与合作策略：掌握如何选择符合品牌定位和市场需求的国际经销商，如何进行市场评估及筛选，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
