谈判技巧与创新思维训练营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
谈判技巧与创新思维训练营
工业品谈判底层逻辑先把对象、任务和边界讲清，关键知识点再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
以客户为中心的商务沟通与谈判技巧
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
工业品谈判底层逻辑
内容重点
- 关键知识点
- 工业品谈判VS消费品谈判的3大差异点
- 典型客户决策链分析（关键决策者真实诉求画像）
- 【工具应用】 填写《利益相关者影响力-关注度矩阵》，制定分角色击破策略
价格博弈与让步策略
内容重点
- 让步交换清单：用账期、培训、备品等非价格资源置换利润
- 实战
- 针对某产品线，设计阶梯报价策略并模拟攻防
创新思维突破行业困局
内容重点
- 方法论
- 工作坊
敏捷提案与闭环技巧
内容重点
- 核心技能
- 异议处理三板斧：应对竞争对手更便宜等高频挑战
- 课后作业：提交1份《谈判复盘报告》（使用课程模板分析近期项目）
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：谈判的双赢沟通法（需求锚定→价值置换→闭环确认）
- 运用3种价格博弈工具（成本拆解矩阵、TCO对比模型、让步阶梯策略），降低无效降价率
- 训练敏捷提案能力，30分钟产出定制化技术+服务组合方案
课程背景与交付信息
工业自动化领域竞争日趋激烈，亚德客作为气动元件头部企业，面临三大核心挑战
客户需求复杂化：工业品采购决策链长，需应对技术、采购、管理层多角色博弈
价格压力加剧：竞争对手低价策略频出，需强化价值谈判与差异化提案能力
课程时间
1天
授课方式
案例研讨、实战演练、工具使用、老师点评、课后作业
课程内容重点
01工业品谈判底层逻辑
02关键知识点
03工业品谈判VS消费品谈判的3大差异点
04典型客户决策链分析（关键决策者真实诉求画像）
05价格博弈与让步策略
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握谈判的双赢沟通法（需求锚定→价值置换→闭环确认）；运用3种价格博弈工具（成本拆解矩阵、TCO对比模型、让步阶梯策略），降低无效降价率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例研讨+实战演练+工具使用+老师点评+课后作业，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
