有效谈判策略
内容重点
- 谈判的基本框架与策略
- 识别与理解谈判中的各方立场和利益
- 数据支持：2023年全球谈判中的文化差异导致50%以上的失败案例
- 关键谈判技巧与策略
- 如何处理价格谈判中的底线与让步
塑业博弈：谈判策略、品牌出海与定价机制全链条实务
塑业博弈：谈判策略、品牌出海与定价机制…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
安昊 · 智能供应链管理与企业出海实战专家
适合对象
企业管理层
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 掌握谈判策略与沟通技巧：提高与供应商和客户的沟通能力，增强谈判技巧，达成更具优势的采购协议
- 制定有效的品牌推广策略：理解品牌国际化的挑战，学习品牌本土化战略定位与差异化产品策略，优化企业的市场进入路径
- 理解市场定价机制：学习塑料行业的大宗期货定价机制，掌握成本与毛利核算原理及塑料成品的定价策略，提高定价的科学性
查看更多收益 收起更多收益
- 优化企业定价模型：通过分析塑料行业定价的趋势因子，帮助企业制定更有竞争力的定价策略
- 提高全球竞争力：通过全球视野的分析，提升企业应对国际市场和跨境竞争的能力
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从谈判策略与沟通技巧切入，把如何通过有效谈判降低采购成本，提升谈判效果和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天，12小时
授课方式
专业讲授（70%）：通过系统的理论讲解与政策分析，帮助学员掌握核心技能与策略。 案例研讨（20%）：结合具体的行业案例与数据分析，帮助学员理解并应用所学知识。 情景模拟（10%）…
课程内容重点
01谈判策略与沟通技巧
02如何通过有效谈判降低采购成本，提升谈判效果
03如何通过沟通建立长期合作关系并提高采购效果
04某国际化企业如何成功应对供应商挑战并获得更好条件
05市场推广策略
06某国企品牌如何突破海外市场壁垒
课程大纲
有效沟通技巧
内容重点
- 沟通技巧与人际关系管理
- 通过积极倾听、提问技巧和反馈优化沟通效果
- 数据支持：根据哈佛商业学院的研究，良好的沟通可提高工作效率30%以上
- 跨文化沟通技巧
- 面对全球市场时如何处理不同文化背景下的沟通差异
采购人员的谈判实战
内容重点
- 谈判中的权力与策略
- 如何识别并利用谈判中的优势地位
- 价格与质量的平衡：如何通过有效谈判获取最优采购条件
- 供应商谈判与关系管理
- 建立长期合作伙伴关系的谈判技巧
品牌出海的现实困境与路径选择
内容重点
- 品牌国际化的挑战
- 解析品牌出海过程中面临的主要困境（如市场准入、法律风险、文化障碍）
- 国内大型企业的出海路径
- 从出口到出海的战略选择：直接出口、合资合作、独资建厂等路径分析
品牌本土化与差异化产品战略
内容重点
- 品牌本土化战略定位
- 如何根据目标市场文化差异进行品牌本土化调整
- 标准化与差异化的选择
- 如何根据市场需求选择标准化产品与差异化产品的平衡
塑料行业的市场准入与认证
内容重点
- 塑料行业的市场准入要求
- 全球市场中的产品认证与准入许可要求
- 认证与市场准入许可的选择
- 标准化与差异化的认证模式：如何应对国际市场的法规要求
- 数据支持：2023年全球塑料制品企业申请CE认证的增幅达到10%
成本与毛利核算原理
内容重点
- 成本核算的基本原理
- 如何计算塑料产品的成本与毛利
- 定价因子的影响
- 如何根据市场需求、成本变化、竞争状况制定合理价格
塑料大宗期货定价机制
内容重点
- 塑料大宗期货贸易的基本机制
- 期货市场如何影响塑料价格
- 期货市场与塑料定价的联动性
- 如何利用期货市场的定价机制进行市场预测与价格制定
讲师介绍
安昊
智能供应链管理与企业出海实战专家
安昊，企业出海供应链管理实战专家。拥有20余年跨国企业及上市公司实战经验，擅长国际供应链、贸易合规及AI赋能供应链。操刀21项供应链管理项目落地，主导近50宗大型国际贸易，致力于帮助企业实现全球化运营与供应链体系优化
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《塑业博弈：谈判策略、品牌出海与定价机制全链条实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
掌握谈判策略与沟通技巧：提高与供应商和客户的沟通能力，增强谈判技巧，达成更具优势的采购协议，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专业讲授（70%）：通过系统的理论讲解与政策分析，帮助学员掌握核心技能与策略。 案例研讨（20%）：结合具体的行业案例与数据分析，帮助学员理解并应用所学知识。 情景模拟（10%）：…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
