二十大后“走出去”战略与高阶国际商务谈判
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
二十大后“走出去”战略与高阶国际商务谈判
新棋局——二十大后国际形势研判与风险识别（上午需要明确判断口径，新打法——中国企业走出去的战略规划与模式选择（…负责组织练习，赢在开局——国际商务谈判的核心原则与准备（下午用于课后复盘
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
二十大后“走出去”战略与高阶国际商务谈判（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
新棋局——二十大后国际形势研判与风险识别（上午，1.5小时）
内容重点
- 二十大报告中的全球观：读懂中国企业出海的行动指南
- 1.1 解读中国式现代化的内涵：这决定了我们走出去的价值观与模式
- 1.2 解读高质量发展与高水平对外开放：从追求规模到追求质量与效益
- 1.3 解读总体国家安全观：经济安全、能源安全成为出海战略的压舱石
- 思考与
新打法——中国企业走出去的战略规划与模式选择（上午，1.5小时）
内容重点
- 战略思维转变：从工程承包商到长期投资者与运营商
- 1.1 过去：我们是建完就走的EPC总包
- 1.2 现在：我们需要成为深耕一方的产业生态构建者
- 1.3 核心转变： 追求项目的全生命周期价值，而不仅仅是建设阶段的利润
- 国别市场选择的三度-四象限模型
赢在开局——国际商务谈判的核心原则与准备（下午，1.5小时）
内容重点
- 谈判思维的根本性转变：从立场之争到价值创造
- 1.1 立场性谈判（输赢游戏）： 双方在价格等单一维度上拔河，结果往往是两败俱伤或关系破裂
- 1.2 原则性谈判（合作共赢）
- 对事不对人： 将人与问题分开
- 着眼于利益，而非立场： 探究对方为什么要这个，而不仅仅是要什么
决胜疆场——国际商务谈判的全流程管控与跨文化沟通（下午，1.5小时）
内容重点
- 谈判的四阶段流程管控
- 1.1 开局阶段： 营造氛围、阐明立场、控制议程
- 1.2 中局（试探与博弈）阶段： 报价与还价的技巧、交换条件的策略、处理僵局的方法
- 1.3 终局（妥协与成交）阶段： 识别成交信号、把握让步时机与幅度、防止最后让步陷阱
- 1.4 收局（协议与履行）阶段： 协议文本的严谨性、履行过程中的监督与沟通
适合对象
华能电力国际业务、海外项目管理等相关骨干人员
课程定位
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕新棋局——二十大后国际形势研判与风…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：新打法——中国企业走出去的战略规划…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：赢在开局——国际商务谈判的核心原则…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
党的二十大擘画了中国式现代化宏伟蓝图，也为中国企业走出去指明了新的战略方向。然而，当今世界正经历百年未有之大变局，逆全球化思潮抬头，地缘政治冲突加剧，全球产业链、供应链加速重构。对于像华能电力这样的能源领域国家队而言，海外业务的拓展，已从单纯的商业行为，上升为服务国家战略、保障能源安全、构建新发展格局的关键一环。在这一背景下，传统的国际工程项目打法面临严峻挑战。如何精准研判复杂的国际形势，制定科学稳健的走出去策略？如何在与各国政府、合作伙伴、金融机构的高风险博弈中，通过专业的商务谈判，锁定胜局、规避风险？这已成为考…
本课程旨在为学员构建一套从宏观形势研判到微观谈判实操的完整能力体系
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01新棋局——二十大后国际形势研判与风险识别（上午
02新打法——中国企业走出去的战略规划与模式选择（上午
03赢在开局——国际商务谈判的核心原则与准备（下午
04决胜疆场——国际商务谈判的全流程管控与跨文化沟通（下午
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
华能电力国际业务、海外项目管理等相关骨干人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕新棋局——二十大后国际形势研判与风…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
