浪潮通信信息新业务增长战略与实战

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

浪潮通信信息新业务增长战略与实战推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

浪潮通信信息新业务增长战略与实战（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

适合对象

浪潮通信信息营销、销售及售前解决方案核心团队成员

课程定位

问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

课程适配与选型边界

这部分用于判断《浪潮通信信息新业务增长战略与实战》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师适配度

适合对象

浪潮通信信息营销、销售及售前解决方案核心团队成员

业务问题

本课程围绕《浪潮通信信息新业务增长战略与实战》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案

训练重点

课程内容重点包括新航路——从运营商赛道到新基建蓝海的战略跃迁、资本的逻辑——赋能客户成功的数据中心投融资实战、绿色的力量——双碳目标下的绿电+IDC融合解决方案等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由桑弘华主讲来判断是否匹配

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

实现认知破局：洞悉新业务的宏观趋势与商业本质，完成从运营商项目思维到产业投资运营思维的转变
掌握核心语言：熟练运用投融资、绿电交易及数据中心TCO、PUE等关键术语，与新客户群决策层同频对话
重塑价值主张：学会将公司现有技术（如资源管理、故障识别专利）包装成面向新市场的核心价值卖点

查看更多收益收起更多收益

提升实战能力：掌握针对不同新客户的销售策略与整合解决方案呈现技巧，驱动业绩在新领域实现突破

课程背景与交付信息

在数字经济与双碳战略交汇的时代浪潮下，数据中心已从传统的IT附属设施，演变为承载AI算力、驱动绿色转型、具备金融属性的核心数字基础设施。浪潮通信信息，作为深耕运营商市场二十余载的OSS（运营支撑系统）领导者，正站在历史性的转型关口。如何将服务中国移动、中国联通等顶级客户所积累的系统集成、资源管理和智能运维的冠军基因，成功复制并升华到投融资、绿电应用及数据中心智慧运营等新赛道，是公司实现第二增长曲线的关键。本次培训专为一线市场团队设计，旨在系统性地为团队装备新知识、新视角、新工具，使其能够自信地与投资者、互联网巨头、…

课程时间

2天，12小时

授课方式

实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论

课程内容重点

01新航路——从运营商赛道到新基建蓝海的战略跃迁

02资本的逻辑——赋能客户成功的数据中心投融资实战

03绿色的力量——双碳目标下的绿电+IDC融合解决方案

04整合致胜——构建面向未来的投、建、运、绿一体化销售能力

课程大纲

新航路——从运营商赛道到新基建蓝海的战略跃迁 (3小时)

1.1 时代的选择：为什么我们必须开辟新战场？

1.1 解码宏观信号：中央经济工作会议释放的AI+、双碳、激发民间投资对我们的三重利好
1.2 审视自身：运营商市场的天花板与浪潮集团的战略布局，通信信息公司的使命与担当
1.3 瞪羚企业与制造业单项冠军的启示：从专注到跨越，实现非线性增长的必然性

1.2 客户的进化：从老朋友到新面孔

2.1 新客户画像（一）- 金融投资人（PE/VC, REITs基金经理）：他们的世界观——关注IRR、NPV、资产安全、退出机制
2.2 新客户画像（二）- 互联网/AI巨头（CTO/采购总监）：他们的方法论——关注TCO、PUE、快速交付、弹性扩展
2.3 新客户画像（三）- 寻求数字化转型的传统企业（CIO/CEO）：他们的价值观——关注业务连续性、数据安全、ESG评级、合规性

1.3 基因的传承：如何将我们的OSS优势转化为新基建王牌？

3.1 王牌一：综合资源全生命周期管理技术
从管理通信网络资源 -> 到管理数据中心U位、电力、冷量等核心资产
3.2 王牌二：深度服务运营商的系统集成与运维经验
从保障电信级SLA -> 到保障金融、互联网级业务的高可用性
3.3 王牌三：楼宇网络故障类型识别方法等专利技术
从OSS智能排障 -> 到AIOps for DC（数据中心智能运维）
销售转化：我们能为客户提供预测性维护，极大降低人为故障风险和运维成本

资本的逻辑——赋能客户成功的数据中心投融资实战 (3小时)

2.1 导论：从技术销售到投资顾问的角色升级

1.1 为何不懂财务的销售，卖不出大单？——因为今天的项目决策权正在向CFO转移
1.2 我们的新角色：不仅是方案提供商，更是帮助客户项目获得融资、提升资产价值的合作伙伴

2.2 数据中心资产的金融语言

2.1 核心财务指标精讲：CAPEX（资本性支出）、OPEX（运营成本）、EBITDA（息税折旧摊销前利润）、IRR（内部收益率）
2.2 TCO（总拥有成本）的构成与测算：如何用数据证明浪潮方案的长期经济性
2.3 估值逻辑：数据中心资产为何受到资本青睐？（现金流稳定、抗周期性强）

2.3 主流投融资模式与浪潮的切入点

3.1 自建模式（重资产）：客户痛点是前期投入大、建设周期长
3.2 合作开发/定制模式：客户痛点是需要专业的技术伙伴来保证项目质量
3.3 资产证券化（REITs）：客户（或潜在买家）痛点是需要稳定、透明、高标准的运营数据

绿色的力量——双碳目标下的绿电+IDC融合解决方案 (3小时)

3.1 为什么数据中心必须变绿？

1.1 政策驱动：从能耗双控到碳排放双控的紧箍咒
1.2 成本驱动：高昂的电费与碳税预期，绿色电力成为成本洼地
1.3 市场驱动：客户（特别是跨国企业）的ESG要求与品牌形象

3.2 绿电交易的核心模式与商业逻辑

2.1 绿电、绿证、CCER：概念厘清与价值区分
2.2 绿电采购方式：PPA（长期购电协议）如何帮助客户锁定未来20年的用电成本
2.3 源网荷储一体化：数据中心从用电大户到电网友好型负荷的角色转变

3.3 打造浪潮绿色算力解决方案的营销组合拳

3.1 降耗（被动绿）：推广我们的高效制冷（如液冷）、智能供配电方案，将PUE做到极致，这是实现绿色的基础
3.2 引绿（主动绿）：提供IDC+绿电一体化咨询与解决方案，帮助客户对接绿电资源、签订PPA
3.3 管碳（价值绿）：利用我们的资源管理平台，升级为碳资产管理平台，帮助客户进行碳盘查、碳核算，甚至参与碳交易

整合致胜——构建面向未来的投、建、运、绿一体化销售能力 (3 小时)

4.1 运营为王：数据中心全生命周期价值最大化

1.1 从建好到用好：数据中心运营的核心指标（U架率、可用性、PUE、WUE）
1.2 浪潮的智能运维（AIOps）方案：如何利用我们的技术专利，实现预测性维护、容量智能规划、能效动态优化

4.2 黄金圈法则：重构我们的销售逻辑

2.1 Why（为何选择浪潮）：因为我们能助您打造一个高回报、高可用、绿色低碳的优质数字资产
2.2 How（我们如何做到）：通过我们投、建、运、绿一体化的解决方案与深厚的行业know-how
2.3 What（我们提供什么）：高效的模块化产品、智能的运维平台、专业的集成服务

4.3 终极实战：面向新客户的解决方案整合营销演练

3.1 场景设定：分组，分别扮演销售团队，面对以下客户之一
A组：一家计划发行REITs的数据中心运营商
B组：一家急需扩建AI智算中心的科技公司
C组：一家希望将传统数据中心进行绿色化改造的银行
3.2 任务要求：在规定时间内，制定客户拜访策略，设计整合解决方案的核心价值点（Pitch Deck），并进行10分钟的方案呈现
3.3 专家点评：我将作为点评官，从投资人、技术专家、客户等多维度进行压力测试和专业反馈

4.4 总结与赋能：从课堂走向战场

4.1 总结课程核心知识图谱
4.2 制定团队与个人的训后行动计划（SMART原则）
4.3 建立长效学习与交流机制，持续赋能一线团队

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

查看讲师主页

课程常见问题

这门《浪潮通信信息新业务增长战略与实战》适合哪些企业或学员？

适合浪潮通信信息营销、销售及售前解决方案核心团队成员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

本课程围绕《浪潮通信信息新业务增长战略与实战》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对增长战略的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括新航路——从运营商赛道到新基建蓝海的战略跃迁、资本的逻辑——赋能客户成功的数据中心投融资实战、绿色的力量——双碳目标下的绿电+IDC融合解决方案等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断

课程配套材料和练习产出如何确认？

页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准