新能源企业招投标技巧及投标能力提升

课程大纲

课程总览

内容重点

案例分析：投标评审基本逻辑及评审过程分析

新能源建设与与传统工程建设招投标法律实用性分析

一、从项目金额来看

二、从项目资金属性来看

三、从项目背景来看

四、七种可以不招标情况

五、区分政采与招标的基本方法

六、政采应对策略

七、招投标采购应对策略

光伏企业案例分析及发展趋势
案例：苏美达目前投标核心问题及解决
案例：光伏产业目前行业分析及投标策略

新能源工程投标模式以及应用策略

一、公开招标的流程

1. 采购人指定网站发布招标信息
2. 意向合格供应商进行按规报名
3. 供应商资审合格后按规投标
4. 采购人根据既定标准进行评标
5. 针对评审结果进行定标并公示
6. 公示结束——签订合同
7. 公示有异议自查流程提交结论
案例分享：大连某高校心里危机实验室建设工程项目的质疑与反质疑
实战
工具：综合得分法分值分配模板、综合得分招标流程一览图

二、项目获得的关注四个维度

1. 业主关注
2. 代理关注
3. 对手关注
4. 自我关注
案例分享：新疆神马集团关于工程分包的三次判罚

三、控标方案的逻辑——评分标准的三大把控点

1. 一控权重(占比，基准价)
2. 二控分布
3. 三控高分

新能源施工企业不同承包方式分析

一、建筑工程企业投标的未来趋势

1. 项目一体化
2. EPC与PPP区别
3. 企业利润与风险防范
4. 总承包模式设计的甲方逻辑
案例分析：国内最大EPC项目失败案例的详细探讨，从风险中看总承包

二、设计工程限价——拿住企业盈利底线

1. 投标决策阶段如何做项目估算（项目建议书）
2. 投标设计阶段如何做项目预算（项目清单表）
3. 投标报价阶段如何核算最高限价（投标控制价）

三、评标现状与评标专家

1. 评标工作的关键作用
2. 评标专家的产生与管理

四、评标两大法及内容剖析

分析：如何评审有效最低价中标法
分析：如何评审综合评分中标法
分析：如何防止竞争对手恶意竞价？

招投标项目的来源及甲方前期接触

二、项目控标与反控标

1. 控标概念
2. 控标四个方向
3. 控标逻辑
4. 反控标的依据

三、项目中标率的测算

1. 招标评审方法的确定
2. 经评审最低价
3. 综合得分计价
4. 资格条件
5. 客观分计算
6. 主观分计算
案例分享：如果客观分得分不满是否能中标？

四、招标文件深度解读

招标文件结构要素
招标文件内在逻辑
招标文件本质特征
工具：拆分招标文件的表格

五、招标公告把控点

预算与最高限价
时间点的规范性
资格条件的设置
案例分析：某国有企业依法必招项目的资格条件质疑

六、低价中标法的把控点

评审条件的设置
低于成本的识别
明显低价的识别

投标方案制作与分享

一、响应文件实用网站分享

1. 盈标标书：拆分招标文件较为详细
2. 剑鱼标讯：投标行业大数据分析专家
3. 采购文件网：方案的大数据库

二、标书编制的准备工作

1. 分版块——专业人员做专业事情
2. 分时间——切记留余地，切忌突击赶
3. 定责任——人员、内容、时间分别制定
4. 定目录——文件目录与得分目录同等重要
5. 重检查——高分考卷检查很重要
工具：得分索引表的重要意义

三、投标文件基本组成

1. 投标函
2. 法定代表人授权（等）
3. 联合体证明（如有）
4. 投标保证金
5. 资格审查资料
6. 投标方案
价格文件
商务文件
技术文件
7. 投标人须知前附表其他文件

三、优质方案的特点

1. 优质方案的复杂性
2. 优质方案的针对性
3. 优质方案的易懂性

四、投标文件方案编写技巧

1. 直观
2. 简洁
3. 定制
4. 专业

五、投标人须知的把控点

前附表的内容设置
梳理五、投标人须知的把控点的范围边界、关键节点和协同对象
财务资信证明
废标条款设计

六、技术需求的把控点

技术标准
产品功能
偏离表设计
服务保障

招标角度看投标与投标中的评审思维

一、线上电子招标

1. 兴起的历史背景
2. 未来的发展趋势
3. 线上线下的区别
4. 线上的注意问题

二、市场调研与需求确认

1. 采购任务的需求确认
2. 采购任务的下达
3. 采购方式的决定
4. 采购人员的搭建

二、采购全流程关键点

1. 跟进招标前把控
2. 响应招标中对应
3. 确认招标后服务

三、预算估算与最高限价

梳理三、预算估算与最高限价的范围边界、关键节点和协同对象
拆解三、预算估算与最高限价的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出三、预算估算与最高限价推进清单、风险记录和复盘表
案例分析：某部队项目采购招标信息分析

四、采购的四个层级

1. 采购准备期
2. 采购进行期
3. 采购交付期
4. 采购收纳期

五、评审的权利与思维

1. 项目评审权
2. 中标推荐权
3. 评审报酬权
4. 保密义务
5. 承担责任
行业趣闻：评审室内沟通技巧

现场复盘

内容重点

1. 情景
根据给定的招标文件使用思维导图拆分评分标准
2. 每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
3. 每个学员现场制订课后行动计划
4. 评选本次培训最优学员

适合对象

企业投标相关领域人员

课程定位与主要问题

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
围绕投标评审基本逻辑及评审过程分析梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助新能源建设与与传统工程建设招投标法…完成一次可复盘的应用演练
输出新能源工程投标模式以及应用策略相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用投标评审基本逻辑及评审过程分析、新能源建设与与传统工程建设招投标法律实用性分析和新能源工程投标模式以及应用策略整理一组可带回去检查的动作。

课程时间

2天，12小时

授课方式

通过讲授、小组PK等方法总结、案例分享、等方式现场学员产生高频互动

课程内容重点

01投标评审基本逻辑及评审过程分析

02新能源建设与与传统工程建设招投标法律实用性分析

03新能源工程投标模式以及应用策略

04新能源施工企业不同承包方式分析

05国内最大EPC项目失败案例的详细探讨，从风险中看总承包

讲师介绍

何朔

企业大客户营销与招投标专家

企业大客户营销与招投标专家。执业律师、高级招标采购师，专注大客户营销与招投标。15年央企实战经验，兼具法律合规与业务拓展双重视角，擅长采购合规与风险防范，年授课百天量级

政府国企制造业电力能源通信交通基础设施军工行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《新能源企业招投标技巧及投标能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业投标相关领域人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握最新招投标法修改，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用通过讲授、小组PK等方法总结、案例分享、等方式现场学员产生高频互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配