全球化突围：新能源车企海外经销商体系化运营与效能提升课程大纲

课程大纲

中国新能源车企出海宏观趋势与战略机遇

一、中国制造出海的竞争力蜕变

1. 从产品输出到品牌出海的战略升级
2. 中国新能源汽车产业链的技术与成本优势

二、海外市场的挑战与机遇

1. 文化差异、法律法规、地缘政治等核心挑战剖析
2. RCEP协定下的关税红利与供应链优势整合

三、案例深度剖析：五菱印尼建厂的本地化突围

1. 挑战日系品牌垄断与借船出海策略
2. 同步输出制造工艺、知识产权与销售服务体系
3. 以客户为中心的配置出海（如电动后视镜、Autohold）及市场占有率分析
4. 互动研讨互动研讨：结合自身企业情况，分析出海面临的最大挑战与潜在机遇

海外目标市场洞察与经销商客户定位

一、海外市场调研与数据获取

1. 海外市场筛选标准与五星维度评估模型
2. 快速获取基础市场数据的渠道（国际机构、行业报告等）
3. 利用数字化工具辅助调研（如SEO分析、Gemini工具等）

二、目标客户定位与需求解析

1. 典型To C/To B买家的行为模式差异
2. 卡诺模型：分析服务质量及客户需求关系

三、竞争对手分析实操：（根据企业情况定制）

海外经销商渠道的选择与体系化设计

一、中国企业进入新市场的应对策略

1. 利用海外客群关系开拓市场
2. 中国企业出海新市场本地化策略

二、寻找与筛选优质海外合作伙伴

1. 线上渠道
如何用Linkedin找到精准的客户目标群体
2. 线下渠道
产业链上下游合作与寻找带路人
3. 地毯式市场调研筛选与样板市场突破
4. 建立合作伙伴信任感的三个锦囊与谈判技巧

三、分销渠道设计核心原则与阶段策略

1. 渠道覆盖的广度与深度平衡
2. 初创期、成长期与成熟期不同阶段的渠道选择策略

海外经销商分级管理与绩效赋能

一、渠道商绩效管理模型（GROW）应用

1. Goals：目标设定
2. Relationship：关系赋能
3. Optimization：优化复盘
4. Workspace：数字化工作平台

二、合作伙伴分级与绩效管理制度

1. 看硬指标：销量与利润
2. 看执行力：市场规范与政策落地
3. 看软实力：团队服务与客情
4. 看潜力：资金实力与长期意愿

三、大客户（KA）的深度经营

1. 战略层面的深度绑定
2. 方案层面的价值共创

海外渠道冲突化解与团队激励机制

一、渠道冲突管理与风险控制

1. 冲突的识别和量化
2. 特定海外市场环境下的冲突根源探究
互动角色
练习：西贡骄阳下的抢单风波

二、渠道激励及惩罚机制设计

1. 销量返点与阶梯返点
2. 品类返点、服务返点与市场开发返点
价格歧视的法律红线防范

三、思考练习

思考
练习：线上爆单后的产能与渠道冲突博弈

赋能经销商：数字化营销与终端效能提升

一、海外市场数字化营销趋势

1. 传统营销的局限与海外数字化营销工具的爆发式增长
2. 海外销售增长方式的变化：SLG – MLG

二、营销自动化与线索流转

1. 用营销自动化从线索挖掘商机
2. 自动化清晰客户画像与线索流转机制
3. 典型线上渠道分析：EDM邮件营销与展会营销

三、海外终端陈设体验优化

1. 海外终端陈设常见问题与解决方案
练习：提升终端体验，等你来出招

跨国团队沟通与经销商协同作战

一、跨文化沟通技巧

1. Trompenaars的7个文化维度模型
2. 跨文化沟通经验与技巧
互动：会议中的沉默陷阱

二、海外团队本土化管理经验分享

1. 融入组织的生存之道与跨部门协助切入点
2. 注重当地文化习俗，推行当地人面试当地人策略
3. 海外国家各省/州的用工制度差异应对
课后福利
1. Due Diligence Checklist(渠道商尽职调查清单)
2. 新渠道伙伴启动计划表
3. 出海员工绩效管理六维框架
4. 大客户项目决策生态系统分析地图

适合对象

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员及大区经理

课程定位与主要问题

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点

核心收益

对齐政策口径、现场约束和责任边界，先把训练目标落到真实工作场景
围绕中国新能源车企出海宏观趋势与战略机遇明确判断口径和处理优先级
用海外目标市场洞察与经销商客户定位安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走海外经销商渠道的选择与体系化设计相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

在全球化浪潮和国际贸易格局重塑的背景下，中国企业走出去已从选择题变为必答题，更是企业寻求更高质量发展的关键一步。尤其对于新能源车企而言，凭借成熟的产业链和技术优势，其产品不仅能满足海外市场的多样化需求，也高度契合当地消费趋势。然而，在充满机遇的海外市场，企业普遍面临营销通路不畅、文化壁垒难破、本土化运营经验缺乏等严峻挑战。如何精准筛选并赋能海外经销商、构建高效的数字化分销通路、科学设计激励与冲突管理机制，成为决定车企出海成败的核心要素。本课程针对新能源车企在海外渠道拓展和经销商管理中的痛点，提供一套系统化、实战化的…

课程时间

1天，6小时

授课方式

现场授课、案例分析、工具运用、工具包

课程内容重点

01中国新能源车企出海宏观趋势与战略机遇

02海外目标市场洞察与经销商客户定位

03海外经销商渠道的选择与体系化设计

04海外经销商分级管理与绩效赋能

讲师介绍

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。本课程与其To B数字化品牌营销方向相关

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《全球化突围：新能源车企海外经销商体系化运营与效能提升课程大纲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员及大区经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

深入理解全球化趋势下中国企业出海的核心驱动力，洞悉海外市场的独特机遇与潜在风险，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课+案例分析+工具运用+工具包，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配