角色认知-新能源商务人员的价值定位与核心能力画像
内容重点
- 核心内容
- 1. 新能源商务沟通的行业特殊性
- 2. 高效沟通实战技巧
- 精准表达：新能源技术术语通俗化转化的三段式表达法（痛点-方案-收益）
- 3. 场景化
供热企业新能源领域对外商务实战能力提升
角色认知-新能源商务人员的价值定位与核心能力画像之后继续拆到计划制定-新能源项目商务谈判的策略与路径和组织协同-新能源营销方案的设计与渠道整合，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
适合对象
各单位分管对外业务类副经理、部门负责人及相关业务人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 沟通赋能：掌握新能源技术术语的商务化转化技巧，实现与政府部门、业主单位、设备供应商的高效精准沟通
- 谈判破局：熟悉新能源供热项目谈判核心要素与策略，能够独立应对项目报价、合作期限、技术标准及风险分担等关键议题
- 营销落地：学会政策导向营销、技术赋能营销及渠道组合策略，能够针对工业园区、集中供热改造等目标市场设计可落地方案
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- 礼仪专业：规范新能源商务会议全流程礼仪，提升政府对接、客户考察、项目签约等场景的专业形象与临场应变力
- 实战转化：通过案例实操与情景模拟，实现课堂所学到现场所用的即时迁移
课程背景与交付信息
在双碳目标驱动下，供热企业正加速向新能源领域转型，对外商务合作场景日益多元复杂。当前供热企业业务人员面临的挑战，已从单纯的技术对接转变为如何在新能源供热项目（如热泵供热、分布式能源合作）中，实现技术属性与商务需求的高效融合
本课程深度贴合供热企业新能源业务实际，系统性地解决对外合作中的沟通精准度、谈判说服力、营销落地力与商务专业度四大核心难题，帮助业务人员掌握一套贴合行业特性、经过实战检验的商务技能方法论，旨在打造一支既能讲清技术优势、又能谈成合作条款、更能赢得客户信任的新能源商务实战队伍
课程时间
1天，6小时
授课方式
授课、案例研讨、情景模拟、小组演练、方案设计
课程内容重点
01角色认知-新能源商务人员的价值定位与核心能力画像
02计划制定-新能源项目商务谈判的策略与路径
03组织协同-新能源营销方案的设计与渠道整合
04控制结果-新能源商务会议礼仪
课程大纲
计划制定-新能源项目商务谈判的策略与路径
内容重点
- 梳理第二讲 计划制定-新能源项目商务的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 新能源谈判核心要素解析
- 自身优势与底线构建：基于企业技术实力、成本结构的谈判筹码体系搭建
- 2. 谈判策略与过程把控
- 3. 经典案例解析
组织协同-新能源营销方案的设计与渠道整合
内容重点
- 梳理第三讲 组织协同-新能源营销方案的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 新能源营销核心逻辑
- 2. 实战营销方法体系
- 3. 营销方案设计实操
- 小组任务：针对某一目标市场（如工业园区新能源供热改造）设计简易营销方案
控制结果-新能源商务会议礼仪
内容重点
- 梳理第四讲 控制结果-新能源商务会议的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 新能源商务会议核心礼仪规范
- 沟通礼仪：尊重不同意见、专业术语使用
- 2. 供热企业特色场景礼仪
- 政府对接会议：政策咨询、项目申报中的礼仪要点与红线规避
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《供热企业新能源领域对外商务实战能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合各单位分管对外业务类副经理、部门负责人及相关业务人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
沟通赋能：掌握新能源技术术语的商务化转化技巧，实现与政府部门、业主单位、设备供应商的高效精准沟通，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用授课+案例研讨+情景模拟+小组演练+方案设计，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
