新能源营销实战技能提升培训3次3内容
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新能源营销实战技能提升培训3次3内容
新能源营销实战技能提升培训3次3内容不只补概念，更关注新能源市场趋势与机会识别、行业数据解读在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
龙石 · 新能源投资与综合能源系统规划专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新能源营销实战技能提升培训3次3内容-课纲
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
课程总览
一、新能源市场趋势与机会识别
- 1. 行业数据解读
- 2. 市场意识培养路径
- 组织小组
- 讨论：结合企业实际情况，识别当前可切入的 2 个市场机会点，各小组分享讨论结果
二、经营文化与营销融合实战案例
- 1. 经营文化核心要素
- 阐释新能源企业 客户导向创新驱动 等经营文化的营销转化逻辑
- 2. 落地实操工具
- 介绍经营文化融入营销流程的 5 个关键节点，并附上节点动作清单
- 开展沙盘
- 演练：为企业现有经营文化设计 3 个营销落地场景，各小组展示设计成果，讲师进行点评和指导
三、模块总结
- 课程二：商务谈判（以案例讲解为主）
一、商务谈判核心逻辑构建
- 1. 谈判准备阶段
- 介绍
- 工具：谈判准备清单，包含数据准备、风险预判、目标设定等 8 项内容，详细说明每项内容的具体要求
- 2. 谈判实施技巧
二、标杆谈判案例深度复盘
- 1. 成功案例
- 2. 失败教训
- 组织角色扮演
- 演练：分组模拟 新能源电站设备采购 谈判，设置价格、付款方式、服务条款等争议点，演练结束后讲师进行点评和分析
三、模块总结
- 课程三：营销人员培训（大客户、中小企业及充电储业务谈判）
一、大客户谈判实战技巧
- 1. 大客户需求洞察
- 介绍
- 工具：大客户决策链地图，指导学员如何识别关键决策者与影响因素
- 2. 谈判策略
二、中小企业拓展方法
- 1. 中小企业痛点破解
- 2. 快速成交技巧
- 分析中小企业决策周期短的特点，讲解如何适配谈判节奏，简化谈判流程
- 组织小组
- 讨论：针对本地 3 类典型中小企业设计谈判切入点，各小组交流讨论结果，讲师给予指导
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从新能源市场趋势与机会识别切入，把行业数据解读和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
0.5天
课程内容重点
01新能源市场趋势与机会识别
02行业数据解读
03市场意识培养路径
04组织小组
05经营文化与营销融合实战案例
讲师介绍
龙石
新能源投资与综合能源系统规划专家
上海镁初新能源执行董事兼CTO，专注新能源项目投资与综合能源规划。曾任华能、金风高管，中国科协及财政部在库电力专家。年授课量600+课时，累计参与项目总投资超百亿元，具备深厚的实战背景与政策研判能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
