新能源营销实战技能提升培训

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

新能源营销实战技能提升培训推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

新能源营销实战技能提升培训-课纲可选版本

侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

课程适配与选型边界

这部分用于判断《新能源营销实战技能提升培训》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度

适合对象

企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员

业务问题

本课程围绕《新能源营销实战技能提升培训》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案

训练重点

课程内容重点包括第一部分：公司经营专题培训、第二部分：营销人员专项培训、模块三：不同类型客户谈判策略与新能源业务推广等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由龙石主讲来判断是否匹配

本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从识别当前问题与优先级切入，把掌握关键工具和操作步骤和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

1天

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级

02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

课程大纲

第一部分：公司经营专题培训

一、新能源市场趋势与机会识别

1. 行业数据解读
案例：某新能源企业通过市场趋势预判提前布局储能赛道实现营收增长 40%
2. 市场意识培养路径
管理者市场敏感度提升 3 大方法（含数据监测、竞品分析、客户访谈技巧）
小组
讨论：结合企业实际，识别当前可切入的 2 个市场机会点

二、经营文化与营销融合实战案例

1. 经营文化核心要素
新能源企业客户导向创新驱动等经营文化的营销转化逻辑
案例：某头部企业以绿色价值共创文化推动客户复购率提升
2. 落地实操工具
经营文化融入营销流程的 5 个关键节点（附节点动作清单）
沙盘
演练：为企业现有经营文化设计 3 个营销落地场景
本模块总结
下午模块二：新能源商务谈判策略与案例解析

一、商务谈判核心逻辑构建

1. 谈判准备阶段
新能源项目谈判前的三维调研法（客户需求、竞品方案、自身优势）
工具：谈判准备清单（含数据准备、风险预判、目标设定等 8 项内
2. 谈判实施技巧
异议处理：应对技术不成熟回报周期长等常见质疑的实战策略

二、标杆谈判案例深度复盘

1. 成功案例
案例2：通过经营文化共识达成地方政府新能源项目合作的关键节点分析
2. 失败教训
案例：某企业因谈判节奏把控失误错失区域代理资格的反思
角色扮演
演练：分组模拟新能源电站设备采购谈判（设置价格、付款方式、服务条款等争议点）
梳理二、标杆谈判案例深度复盘的客户角色、需求信号和推进节奏

不同类型客户谈判策略与新能源业务推广

一、大客户谈判实战技巧

1. 大客户需求洞察
国企 / 央企大客户核心诉求分析（政策合规、长期稳定、品牌背书等）
工具：大客户决策链地图（识别关键决策者与影响因素）
2. 谈判策略
高层对接：与大客户高管谈判的价值先行沟通框架

二、中小企业拓展方法

1. 中小企业痛点破解
成本敏感型客户的轻量化合作方案设计（如融资租赁、分阶段付费）
案例：通过小批量试点 + 效果付费打开中小企业分布式光伏市场
2. 快速成交技巧
简化谈判流程：中小企业决策周期短的特点适配谈判节奏
梳理二、中小企业拓展方法的客户角色、需求信号和推进节奏
讨论：针对本地 3 类典型中小企业设计谈判切入点

三、充电储业务谈判策略

业务特性分析
充电业务：场景化需求（公共快充、家用慢充）与谈判重点
储能业务：收益模型测算（峰谷套利、备用电源等）的谈判呈现方法
梳理三、充电储业务谈判策略的客户角色、需求信号和推进节奏
演练：社区储能电站合作谈判模拟
场景：与物业公司谈判场地租赁、分成模式、运维责任等内容
复盘：各组谈判策略有效性点评与优化建议
练习三、充电储业务谈判策略的需求澄清、异议回应和后续跟进
讲师简介

讲师介绍

龙石

新能源投资与综合能源系统规划专家

上海镁初新能源执行董事兼CTO，专注新能源项目投资与综合能源规划。曾任华能、金风高管，中国科协及财政部在库电力专家。年授课量600+课时，累计参与项目总投资超百亿元，具备深厚的实战背景与政策研判能力

电力能源政府国企

查看讲师主页

课程常见问题

这门《新能源营销实战技能提升培训》适合哪些企业或学员？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

本课程围绕《新能源营销实战技能提升培训》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一部分：公司经营专题培训、第二部分：营销人员专项培训、模块三：不同类型客户谈判策略与新能源业务推广等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断

课程是否一定提供工具、模板或清单？

页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准