电力与新能源全链条培训-课程（共两天计12小时）

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

电力与新能源全链条培训-课程（共两天计12小时）推荐版本 12小时

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

电力与新能源全链条培训-课程（共两天计12小时）（电力版）电力版 12小时

电力版，更贴近特定行业或业务场景。

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课程大纲

课程总览

一、课程目标

精通充电交易规则与运营服务流程，提升场景化运营效率与客户体验优化能力
掌握新能源业务销售逻辑与市场推广技巧，具备精准获客与业务增长驱动能力
洞察行业发展趋势与政策导向，明晰公司战略布局，凝聚团队共识与发展合力

二、讲师简介

三、模块一：电力与新能源基础知识（筑牢安全与专业基石，3 小时）

时段
核心内容
呈现方式
时长
0-45 分钟
1. 实物教具演示（光伏组件模型、储能电池样品）；2. 能量流转动画演示. 互动提问（如光储充系统为何优先选择直流耦合架构？）
45 分钟
45-110 分钟
1. 电网拓扑简化图讲解；2. 真实安全事故案例分析（新能源项目违规接入后果）；3. 小组讨论如何规避分布式光伏并网安全风险？
65 分钟

四、模块二：充电交易与运营服务（提升运营效率与客户体验，3 小时）

时段
核心内容
呈现方式
时长
0-50 分钟
1. 交易平台界面模拟演示；定价案例对比分析（不同场景定价方案差异）；即时提问（如如何利用峰谷电价优化充电运营收益？）
50 分钟
50-110 分钟
1. 运营流程时序图展示；2. 情景模拟客户充电失败投诉处理；案例研讨某场站运营效率提升方案优化
60 分钟

五、模块三：销售技巧与市场推广（驱动业务增长，3 小时）

时段
核心内容
呈现方式
时长
0-45 分钟
1. 客户画像对比表格；>2. 案例演示如何挖掘物流车队充电需求；3. 小组练习设计 3 个针对企业用户的需求挖掘问题
45 分钟
45-110 分钟
1. 销售场景角色扮演（异议处理模拟）；> - 真实成交案例拆解（异议转化为成交点）；3. 话术模板整理发放
65 分钟

六、模块四：行业发展趋势与公司战略（凝聚共识，展望未来，3 小时）

时段
核心内容
呈现方式
时长
0-50 分钟
1. 政策文件核心要点提炼；2. 技术演进路线图展示；3. 互动讨论 V2G 技术将如何改变充电业务模式？
50 分钟
50-110 分钟
1. 竞争格局对比图表；创新商业模式案例拆解（如某场站充电 + 绿电交易盈利模式）. 小组研讨县域市场充电业务拓展难点与对策
60 分钟

七、课程优化亮点

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕讲师简介校准目标和边界，明确课堂重点动作
沟通复盘有依据：电力与新能源基础知识（筑牢安全与专…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
团队跟进更一致：核心内容相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

《电力与新能源全链条培训-课程（共两天计12小时）》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

3小时

课程内容重点

01讲师简介

02电力与新能源基础知识（筑牢安全与专业基石

03核心内容

04呈现方式

05销售技巧与市场推广（驱动业务增长

讲师介绍

龙石

新能源投资与综合能源系统规划专家

上海镁初新能源执行董事兼CTO，专注新能源项目投资与综合能源规划。曾任华能、金风高管，中国科协及财政部在库电力专家。年授课量600+课时，累计参与项目总投资超百亿元，具备深厚的实战背景与政策研判能力

电力能源政府国企

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕讲师简介校准目标和边界，明确课堂重点动作。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

电力与新能源全链条培训