课程总览
一、聚焦问题：区域市场的竞争困局与破局点
- 1. 市场现状与挑战
- 新能源汽车市场的现状
- (1) 行业发展概况
- (2) 竞争格局分析
- (3) 案例：特斯拉在中国市场的成功之道
- 面临的挑战
- (1) 技术更新换代快
- (2) 政策环境的影响
- (3) 案例：某品牌因政策调整而遭遇的困境
- 4. 真实任务情境导入
二、激活旧知：竞争策略的底层逻辑与经验复盘
- 1. 竞争分析框架：波特五力模型实战化
- （1）学员
- 讨论：过往应对价格战的成败经验（如补贴应对、渠道激励）
- 2. 产品线组合核心要素
- （1）旧知激活：学员列举本地畅销车型TOP3及核心卖点
- 3. 回顾以往的成功案例
- （1）分享个人或团队的成功经验
- （2）分析成功背后的驱动因素
- （3）经验融合与新的可能性探索
三、新知解析：头部品牌操盘案例与工具拆解
- 1. 竞争应对策略：防守与进攻的平衡
- 工具：价格弹性模型+渠道下沉矩阵
- （2）案例
- 小鹏汽车的产品定位与差异化策略
- （3）小组议题：设计一款高性价比+高毛利组合方案
- 对手的优势与劣势
- 如何找到市场空白点
- 2. 产品线组合优化：细分市场穿透力
- 工具：用户需求分层矩阵（刚需型/升级型/尝鲜型）
- 模拟推演：为华北市场设计纯电+混动组合策略
四、应用
- 演练：区域操盘模拟实战
- 1. 小组任务：制定季度区域作战计划
- （1）输入：模拟市场数据包（竞品动作、用户画像、库存压力）
- （2）输出：产品组合策略+价格梯度表+渠道资源分配图
- 2. 角色扮演：突发危机应对
- （1）场景：竞品突然宣布旧车置换补贴提升，如何48小时内响应？
- 工具：敏捷决策清单（成本测算-资源协调-传播预案）
- 3. 小组讨论、分享及复盘
- 在模拟操盘过程中遇到了哪些困难？如何解决？
五、融会贯通：策略校准与迭代升级
- 1. 小组互评与讲师点评
- （1）互评维度：策略可行性、资源利用率、风险控制
- 2. 行动计划输出
- 工具：区域操盘三页纸速赢计划模板（策略-动作-责任人-时间表）
- （2）学员承诺：每人选定1项一周内落地动作
- 3. 学习总结与未来美好祝愿
