课程大纲

开场：三个让老板坐不住的问题

传统企业新媒体困境反思

为何同行靠抖音月获30组客户，而发传单仅获3人
为何品质不输竞品，客户却总是犹豫不决
为何运营半年粉丝不足千人
核心观点：用1.0时代思维做2.0时代生意的致命误区

市场破局——用户在哪里，生意就在哪里

用户注意力转移与实体企业困境

中国移动互联网用户分布现状与超级APP垄断
门店与渠道只是成交场所，用户逛的地方在手机上
实体企业获客难三大原因：客流分流、投放低效、有货无人知
案例解析：汽车膜门店如何通过内容人设实现逆势增长

O2O模式重构：线上获客、线下体验、私域沉淀

线上负责获客：内容决定客户找不找你
线下负责体验：场景化陈列提升停留与成交
私域负责沉淀：将一次性客户转化为长期用户
案例解析：亿家灯火、治木木业、冷酸灵的O2O实践

宣纸集团五类用户触点地图

书画爱好者：抖音看创作、小红书搜测评
文房玩家：视频号看非遗、微信群交流
文创店主：小红书/抖音找货、微信谈供货
政企采购：官网搜索、媒体报道、资质背书
渠道商：行业内容、展会直播、品牌账号
实操：填写《用户触点地图》，确定优先平台入口

平台规则——抖音、小红书、视频号怎么推流

算法逻辑与爆款公式

为什么播放量卡在500：完播率与前三秒黄金法则
爆款公式：选题+结构+平台规律
赛马机制：初始流量池与数据加权逻辑
投流策略：自然播放数据判断与DOU+低预算打法

三大平台差异化运营策略

抖音（流量放大器）：解决让更多人看见，侧重完播与互动
小红书（深度种草机）：解决让想买的人搜到，侧重搜索占位与笔记展示
视频号（私域引流桥）：解决把看客变成会员，侧重微信生态连接
宣纸品类在各平台的内容适配方向

三平台协同与一鱼多吃

抖音做广度、小红书做深度、视频号做温度
一条素材的多平台改写与分发策略

起号方法——从0到1把账号做起来

账号定位与人设打造

粉丝增长缓慢的根本原因：定位模糊与人设缺失
账号定位四步法：竞争差、内容专、痛痒爽、人设五维
人设五维详解：身份、性格、价值观、语言风格、视觉符号
案例解析：汽车膜门店与习酒经销商的定位突围

账号基础搭建与对标拆解

账号搭建五件套：昵称、头像、背景图、简介、置顶视频
对标账号选择策略：5000-10万粉丝区间的可复制性
对标拆解方法：人设、结构、选题、开头、评论区复盘

内容分层与起号SOP

A/B/C内容分层策略：立人设、展专业、促转化
起号SOP六步法：找对标、备脚本、高频发、赛马复制、投流放大、标签稳定
AI内容提效：选题生成、数字人口播、多平台改写

转化闭环——把流量变成订单

从流量到留量的转化逻辑

有播放无私信、有私信无成交的核心痛点
精准触达价值：2万垂直播放胜过10万泛娱乐播放
案例解析：德盾防盗门事件营销与亿家灯火素材赛马

三层内容漏斗与钩子设计

痛点唤醒型：让用户停下来
专业展示型：让用户觉得你懂行
钩子引导型：让用户私信你
三类钩子设计：避坑资料、免费诊断、限时福利

私信转化与朋友圈承接

私信转化三句话SOP：确认需求、建立信任、引导成交
朋友圈运营配比：专业干货、客户好评、服务过程、限时活动
宣纸集团C端与B端双闭环路径设计
实操：使用《转化漏斗测算表》量化各环节通过率

体系搭建——沁神营销体系六步法

市场洞察与竞争对标

第一步：市场洞察，明确用户触点与入口选择
第二步：竞争对标，分析云南白药、参半、冷酸灵等案例
数字化战略成熟度与私域沉淀价值分析

体系构建核心步骤

第三步至第六步：基于沁神营销体系模型的完整推导
将单点打法串联为完整营销体系
为下午的填空式实操奠定理论框架

填空式实操工作坊——搭建中国宣纸集团新媒体营销体系

现场实操与成果路演

使用《中国宣纸集团新媒体营销体系填空工作簿》
分组研讨：结合企业实际填充六步法模型
制定90天新媒体矩阵落地行动计划
小组成果路演与讲师点评
工具交付：用户触点地图、平台规则速查表、账号定位画布等

适合对象

企业中高层管理者及市场/品牌/电商负责人、新媒体运营团队核心成员、文创产品与渠道业务骨干、希望转型O2O模式的传统实体企业主

课程定位与主要问题

客流线上分流严重，传统发传单、硬广投放效率低下，广告一停销量即停好产品缺乏好内容支撑，用户看不见、记不住，导致有货无人知新媒体账号运营半年粉丝增长缓慢，定位模糊，内容杂乱，无法形成固定人设有播放量但无私信咨询，或有咨询但无法成交，缺乏有效的转化钩子与闭环设计多平台运营各自为战，缺乏抖音、小红书、视频号的协同分工与流量承接策略

核心收益

客户判断更清楚：市场变局，掌握用户注意力分布规律，理解实体企业O2O改造的必要性
吃透平台规则，掌握抖音、小红书、视频号三大平台的推流逻辑与分工协同机制
学会起号方法，掌握账号定位、基础搭建、内容分层及30天起号标准作业程序

查看更多收益收起更多收益

搭建转化闭环，学会设计内容漏斗、钩子及私信话术，打通从内容到成交的路径
复用体系模型，通过六步填空法搭建自有品牌营销体系，现场输出可落地的执行方案

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用开场：三个让老板坐不住的问题与市场破局——用户在哪里，生意就在哪里完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

情景案例研讨、方法论拆解、平台实操演示、小组研讨、填空式工作坊、成果路演、工具交付

课程内容重点

01开场：三个让老板坐不住的问题

02第一讲市场破局——用户在哪里，生意就在哪里

03第二讲平台规则——抖音、小红书、视频号怎么推流

04第三讲起号方法——从0到1把账号做起来

05第四讲转化闭环——把流量变成订单

06第五讲体系搭建——沁神营销体系六步法

07第六讲填空式实操工作坊——搭建中国宣纸集团新媒体营销体系

讲师介绍

丁前程

品牌IP全域孵化与商业化专家

品牌IP全域孵化与商业化专家。23年传媒品牌与舆情实战专家，曾任央广网总监、浙江卫视导演。擅长品牌IP孵化、舆情危机处置及新媒体运营，主导多个亿级项目，累计创收1.5亿+

文旅行业政府国企交通运输消费品零售互联网科技

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课程差异说明

针对实体企业与传统品牌，解析抖音、小红书、视频号三大平台推流逻辑与协同策略。通过账号定位、内容分层、转化闭环设计及六步法体系搭建，让参训团队掌握从0到1起号SOP，将公域流量转化为私域资产，实现品牌认知到成交复购的完整闭环，输出可落地的新媒体营销执行方案

新媒体矩阵营销与自有品牌搭建实战