课程总览
一、2024年企业新媒体变现风口在哪里？
- 以终为始，至少要开始一个IP账号的打造
- 阵地经营：内容运营、货盘展现、私域运营、成交变现
二、如何快速策划4位，把账号变成印钞机？
- 1. IP定位
- IP打造前的事前分析，如何选择匹配赛道
- 2. IP占位
- 如何一步步打造IP，实际行动操盘
- 3. IP出位
- 执行后有效复盘，沉淀调整
- 4. IP篡位
- 快速拿到阶段性结果
三、企业IP矩阵号的落地步骤是什么？
- 1. 1+X+K+N 矩阵布局，即为一个主品牌账号+X个自运营账号+N个经销商或门店账号
- +K个总裁个人KOL或员工KOC账号
- 2. 矩阵号类型：声量转化矩阵 & 销售转化矩阵
- 3. 声量转化矩阵的4大法宝：内容创意要突出、互动性要强、达人合作推广要频繁、品牌形象建设要注意
- 4. 销售转化矩阵的4大法宝：产品展示要详细、购物渠道要便捷、营销策略要精准、用户反馈要重视
- 案例：格力、蒙牛、好利来、小米等
四、企业IP占位如何快速起号？
- 1. 分析人：找到合适--做号方向
- 2. 变现落地：销售途径--卖什么
- 3. 人群画像：找到买单者--卖给谁
- 4. 呈现方式：怎么认识你--怎么卖
- 5. 内容定位：解决信任--为什么买
- 6. 执行占位：让客户买你
五、企业IP矩阵包含哪些方向？
- 1. 品牌IP：IP化作人
- 2. 专家IP：塑造专业形象
- 3. 创始人IP：讲述品牌价值
- 4. 助理IP：产品宣传促销
- 5. 销售IP：用户重点跟进
六、企业品牌矩阵运营有哪些策略？
- 1. 明确账号定位
- 2. 用户数字化运营
- 3. 场景融通
- 4. 以人为本
- 案例：FILA，太平鸟，VERO MODA，森马，煌上煌，喜姐炸串
