课程总览
内容重点
- 新媒体运营销售篇
新媒体营销+成交话术，线上线下一体化销售能力综合提升
如何确立爆款选题之后继续拆到短视频文案怎么写和优质账号共性特点是什么，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
如何确立爆款选题？
内容重点
- 什么是痛点
- 什么是痒点
- 什么是爽点
短视频文案怎么写？
内容重点
- 短视频文案为什么很重要
- TED黄金法则
- 同类整合文案
- 经历型文案
- 观点型文案
优质账号共性特点是什么？
内容重点
- 记忆点高
- 价值度高
- 共鸣性高
- 代言性高
- 娱乐性高
如何给账号起名字？
内容重点
- 行业词+名字
- 名字+在什么地方
- 名字+做的事
账号关键数据的日常检测有哪些？
内容重点
- 关键数据检测法
- 账号偏好检测法
- 账号拟合度检测法
- 如何增加点赞量
- 如何增加评论量
如何设计账号IP定位？
内容重点
- 独特记忆点重要性
- 主播IP分类
- 账号风格分类
主播角色定位有哪些？
内容重点
- 专家身份
- 朋友身份
- 管家身份
- 5. 层角色定位及意义
如何快速破圈及避免掉坑？
内容重点
- 抖音推荐顺序
- 四大抖音红线
- 关于敏感词
如何选择主播
内容重点
- 常规法
- 专业法
如何提高2秒/5秒完播率？
内容重点
- 极限词法
- 矛盾法
- 替身法
如何提高整体完播率？
内容重点
- 老头钓鱼法
- 俩老头下棋法
- 小猫爬坑法
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 掌握短视频销售技巧：了解短视频销售的基本流程和技巧，学习如何在短视频平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度
- 推进动作更具体：基于心理学的快速检验顾客购买意向、询单解答、引导需求、快速订品的能力
- 增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作技巧及工作要求
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：新媒体营销+成交话术，线上线下一体化销售能力综合提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
对企业来讲，员工工作能力的发挥程度，未来的职业发展，能否长期留在企业做出最大化的价值贡献，很大程度上取决于员工获客成交能力的提升及收益层面的体现
相较于传统观念中销售岗位一般以师徒制、天赋法进行经验传承，当下更多的企业已经将销售岗位人员工作能力聚焦于线上线下一体化营销培养战略，即：线上新媒体营销获客，线下销售话术成交
本课程紧密围绕销售岗位两大基本能力-新媒体短视频获客及线下成交话术视角，完善销售人员变现判断能力，使员工可以综合利用线上新媒体资源、线下门店资源、已购用户资源综合为企业贡献销售业绩
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何确立爆款选题？
02短视频文案怎么写？
03优质账号共性特点是什么？
04如何给账号起名字？
05账号关键数据的日常检测有哪些？
06如何设计账号IP定位？
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
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本课程页面围绕《新媒体营销+成交话术，线上线下一体化销售能力综合提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 12 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握短视频销售技巧：了解短视频销售的基本流程和技巧，学习如何在短视频平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度；掌握基于心理学的快速检验顾客购买意向、询单解答、引导需求、快速订品的能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
