第一章 市场营销概论
内容重点
- 第一节：市场营销与市场营销学
- 1. 市场及其相关概念
- 2. 市场营销的含义
- 3. 市场营销的产生与发展
- 案例小
市场营销理论与新媒体营销
提炼可落地的方法、工具和跟进要点需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
祖武 · 销售团队打造专家
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
《市场营销理论与新媒体营销》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 完成本课程后，学员将在个人能力提升和企业实践应用两个层面获得显著收益
- 对学员而言
- 构建系统化知识体系： 从经典理论到前沿实践，形成完整的市场营销知识图谱，能够清晰把握从传统到数字…
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- 掌握实战性核心技能：通过案例分析、模拟项目及实操演练（如直播策划、数据分析报告撰写），学员将获得可直接应用于工作岗位的内容创作、平台运营、数据分析等硬核技能，显著提升就业竞争力
- 激发创新与战略思维：课程通过对鸿星尔克、飞书等大量真实商业案例的剖析，以及对未来趋势的探讨，激发学员的创意思维，并培养从战略高度规划营销活动的能力
- 对企业而言
课程背景与交付信息
在数字化浪潮席卷商业世界的今天，新媒体营销已成为企业品牌传播与用户交互的核心阵地。随着短视频、直播、社交媒体等平台的不断迭代以及与人工智能等新技术的深度融合，新媒体营销的边界被无限拓宽，不仅改变了传统单向的信息传播模式，更强调品牌与用户之间的双向互动与即时反馈。这一变革使得企业亟需一批既精通经典市场营销理论，又熟练掌握新媒体平台运营、内容创意、数据分析等现代技能的复合型人才
《市场营销理论与新媒体营销》课程应运而生，旨在回应这一时代需求。课程系统融合了经典的市场营销理论基础（如STP战略、4Ps/7Ps策略组合、消费者行为分析）与前沿的新媒体营销实战方法（如社交媒体运营、数据驱动决策、线上线下整合营销）。通过本课程的学习，学生将能够理解从市场分析、目标定位到营销策略制定与执行的全过程，并特别强化在数字化环境下的应用能力，为企业在瞬息万变的市场中精准触达目标用户、优化营销预算、提升投资回报率（ROI）奠定坚实基础
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01第一章 市场营销概论：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二章 市场分析：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三章 STP目标市场战略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四章 4Ps-产品策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
第二章 市场分析
内容重点
- 第一节：市场营销环境分析
- 1. 市场营销环境含义及其构成
- 2. 市场营销环境特点
- 3. 宏观环境
- 4. 微观环境
第三章 STP目标市场战略
内容重点
- 第一节：市场细分概论
- 1. 市场营销策略的发展阶段
- 2. 市场细分的客观基础
- 3. 市场细分的作用
第四章 4Ps-产品策略
内容重点
- 第一节：产品整体概念
- 1. 产品整体概念的构成
- 2. 产品的分类
- 第二节：产品组合概念
- 1. 关于产品组合的几个概念
第五章 4Ps-定价策略
内容重点
- 第一节：有效定价的基本程序
- 1. 企业的定价目标
- 2. 有效定价的基本程序
- 3. 定价的具体程序
- 第二节：影响价格的主要因素
第六章 4Ps-促销策略
内容重点
- 第一节：促销组合决策
- 1. 促销的含义和方式
- 2. 促销的目标和作用
- 3. 促销组合的含义
- 4. 影响促销组合策略的因素
第七章 4Ps-分销渠道策略
内容重点
- 第一节：分销渠道的概述
- 1. 分销渠道的含义、作用和意义
- 2. 分销渠道的功能和作用
- 3. 分销渠道的模式
- 第二节：分销渠道的设计和选择
第八章 数字化时代下的新媒体营销
内容重点
- 第一节：新媒体的特征
- 1. 新媒体平台类型及特点
- 2. 内容创意与传播技巧
- 3. 社交媒体运营策略
- 第二节：新媒体整体营销策略应用
讲师介绍
祖武
销售团队打造专家
祖武，销售团队打造专家，拥有近20年实战经验。曾任世界500强企业销售副总，擅长构建销售体系与打造高绩效团队，累计服务超300家企业，助力业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场营销理论与新媒体营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合市场及销售工作相关人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
完成本课程后，学员将在个人能力提升和企业实践应用两个层面获得显著收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
