课程总览
内容重点
- 白天：体系构建与技能讲授（6小时）
- 主题：从0到1，构建销售个人的新媒体获客矩阵
新媒体营销线上获客训练营
提炼可落地的方法、工具和跟进要点先把对象、任务和边界讲清，认知破局——销售为什么要做新媒体？：提炼可落地…再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
王雅楠 · 新媒体营销与品牌策划专家
课程大纲
认知破局——销售为什么要做新媒体？
内容重点
- B端（企业端）销售困境与新机遇
- 财税决策者的信息获取习惯变迁：从接电话到搜抖音/看视频号
- 去中介化趋势：打造销售个人IP，让客户绕过前台直接找到你
- 大成方略销售的新媒体定位策略
- 公域与私域联动模型
短视频营销认知与思维
内容重点
- 5. G时代短视频营销定义
- 2. 短视频营销内容类型
- 3. 短视频营销避免4大坑
- 4. 玩转短视频营销4大思维
企业短视频账号定位与搭建
一、全网短视频布局
二、短视频账号体系四步模型
- 定位公式：账号定位=（品牌DNA+平台目标）x抖音范
三、短视频账号定位3种类型
- 1. 产品号 2）品牌号 3）IP号
- Tips：定位ABC法则
四、企业账号的类目搭建
- 1. 账号名称设置
- 2. 账号头像设置
- 3. 账号简介设置
- 4. 主题账号的搭建
- 5. 策划主题账号
五、企业账号的内容风格
- 1. 常见的短视频形式
- 2. 五种视频风格特征
- 3. 短视频爆款内容的9大类型
如何做好短视频账号内容创作
一、如何做好短视频策划
- 1. 常见的6种内容呈现形式
- 2. 短视频用户内容需求
- 3. 短视频内容创意来源
- 4. 短视频策划思维转变
- 5. 短视频营销策划要符合平台算法
- 6. 短视频营销策划四有法则
- 7. 短视频营销四力内容法则
二、如何做好短视频选题
- 1. 制作一个短视频要经历的五个步骤
- 2. 什么是短视频选题
- 3. 打磨短视频选题的5大细节
三、短视频的脚本与文案
- 1. 短视频脚本时什么
- 2. 短视频脚本有什么用
- 3. 短视频脚本的常见节奏
- 4. 短视频脚本内容的设计方法
- 5. 短视频脚本的前期准备
短视频拍摄与制作技巧
一、短视频制作步骤
二、短视频拍摄器材（手机）
三、短视频拍摄手机设置参数
四、摄影摄像的景别及用途
- 远景
- 全景
- 中景
- 近景
- 特写
- 微距
五、景别衔接
- 前进时
- 后退式
- 累计式
六、拍摄构图
- 1. 三分法构图
- 2. 中心法构图
七、拍摄角度
- 1. 平拍
- 2. 仰拍
- 3. 俯拍
- 4. 侧拍
八、拍摄手法及运镜技巧
- 1. 推
- 2. 拉
- 3. 摇
- 4. 移
- 5. 跟
- 6. 升
- 7. 降
- 8. 俯
- 9. 仰
- 10. 甩
小红书平台规则及运营攻略
一、小红书运营攻略
- 1. 平台规则篇
- 2. 运营篇
- 3. 变现篇
二、如何打造小红书优质爆款笔记
- 1. 选题定位：流量密码的底层逻辑与实操指南
- 2. 标题公式：4大模版
- 3. 素材制作：视觉冲击力+信息密度平衡术
- 4. 正文结构：用户思维写作法
- 5. 运营细节：90%新手忽略的爆单关键
- 晚上：实战工作坊与成果产出（2-3小时）
- 主题：全真模拟，带着方案回家
19.00 20:00 分组实战：账号诊断与定位打磨
- 讨论： 每组针对一个特定的行业客户群体（如建筑业、房地产、高新技术企业），设计该组统一的IP人设标签和内容选题库（每组产出10个选题）
- 辅导： 讲师巡回指导，纠正定位偏差
20.00 21:30 限时创作与PK
- 任务发布（30分钟）
- 小组互评（30分钟）： 组内投票选出最佳作品，上传至大屏
- 讲师总评与颁奖（30分钟）
- 点评优秀作品的亮点与可优化点
- 评选今夜最佳新媒体销售，颁发小礼品
- 总结： 强调真实是销售的必杀技，新媒体只是放大器
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 懂逻辑： 掌握B端（企业端）销售在新媒体时代的获客底层逻辑
- 会定位： 结合财税培训行业特性，打造销售个人的专业人设IP
- 能产出： 现场掌握AI工具辅助创作，产出至少3条朋友圈文案和1个短视频脚本
- 可转化： 学会从线上引流到微信私聊的话术设计，提升线索成交率
课程背景与交付信息
在财税培训行业竞争白热化的今天，传统的电话销售和陌拜已难以触达决策者。销售个人IP已成为离客户最近、成本最低的信任桥梁。本课程旨在将130名销售人员从纯电销人员转型为懂财税痛点的新媒体获客能手，利用微信生态（视频号、朋友圈、社群）及抖音/小红书等平台，通过内容建立专业信任度，实现线上精准获客与高效转化
课程时间
1天
授课方式
线下授课、案例分析、学员互动、实战演练
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02认知破局——销售为什么要做新媒体？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03短视频营销认知与思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04企业短视频账号定位与搭建：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
王雅楠
新媒体营销与品牌策划专家
新媒体营销策划专家，AI效能提升训练师。20年传媒营销经验，曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用，连续7年服务三大运营商，打造多个现象级营销案例
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新媒体营销线上获客训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
懂逻辑： 掌握B端（企业端）销售在新媒体时代的获客底层逻辑；会定位： 结合财税培训行业特性，打造销售个人的专业人设IP。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用线下授课+案例分析+学员互动+实战演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
