新媒体技能综合培训
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新媒体技能综合培训
直播生态系统会打开第一轮讨论，直播间起号全流程与提高直播转化率负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
王雅楠 · 新媒体营销与品牌策划专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理数字营销讨论版课纲
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新媒体营销训练营
训练营版，侧重不同授课形式或交付设计。
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 了解直播营销的概念优势，真正透彻理解人货场的概念，及直播闭环以及直播带货的流程
- 了解短视频营销的概念及短视频的策划和制作
- 了解小红书平台的规则玩法和如何做小红书爆款笔记
- 团队跟进更一致：如何制作海报
课程背景与交付信息
随着移动互联网逐渐普及，电视开机率不断下降，视频逐渐融入了人们的日常生活。相较于电影、电视剧来说，短视频在获取用户碎片化时间方面有显著优势；相较于图文来说，短视频在获取使用时长方面有明显优势。这就表示，在营销领域，短视频营销仍将是蓝海，爆发出巨大能量
如何利用短视频引爆品牌裂变？如何激发用户的购买欲，提高产品的转化率，实现内容引流与带货？如何将流量转化为购买力，利用电商平台完成流量变现？对于企业短视频运营人员来说，这些都是短视频运营进行营销转化的关键
本课程从品牌赋能、品效合一、电商变现3大方面总结了短视频营销实战攻略，帮助企业短视频运营人员快速掌握短视频营销方案。采用运营思路+案例解析+实战工具+操作指导的方式，辅之以大量案例图文进行诠释说明，以深入浅出的方式呈现短视频精细化运作的每一个细节，手把手教你从0到1打造爆款短视频
课程时间
3天，18小时
授课方式
线下授课、案例分析、学员互动、实战演练
课程内容重点
01直播生态系统
02直播间起号全流程
03提高直播转化率
04直播复盘
05主播话术学习
06短视频营销思维与实战技巧
课程大纲
课程总览
内容重点
- 篇章一：直播篇
直播生态系统
三、直播闭环
- 优选爆款——提升消费体验
- 搭建直播间——营造消费场景
- 直播互动——活动引导
- 裂变传播——专业导购、卖点引导
- 获取福利——消费转化
四、直播间带货的具体流程
- 1. 搭建账号。账号至少拥有1000个粉丝，这是开通电商橱窗的门槛，没有橱窗，直播间不能挂售商品
- 2. 布置直播间
- 1. 光线明亮，空间宽敞
- 2. 可搭配一定的灯具、音箱、显示与拍摄设备——增强直播间氛围
- 3. 发布短视频作品
- 1. 1~3条，相关直播主题视频作品，围绕直播进行预告和引流
- 2. 视频作品流量投放，增加人流
- 4. 主播直播带货
- 1. 一场直播时间通常为2~3小时
- 2. 搭配讲解、互动、交流和活动等多个环节，提升观看体验，带来更多的购买行为
直播间起号全流程
内容重点
- 先找对标
- 再打标签
- 3. 起号三阶段
- 4. 引流私域精准带货
提高直播转化率
一、理解直播间产品转化五个漏斗
- 展示曝光
- 点击进入
- 商品曝光
- 点击购买
- 下单成交
二、如何提高直播带货转化率
三、学会控流速让直播在线人数稳如泰山
直播复盘
一、即时复盘
二、深度复盘
三、系统复盘
四、迭代验证
五、不同阶段的复盘重点
主播话术学习
一、主播的五个核心能力
二、直播全流程话术学习
三、六大卖货话术秘籍
四、高客单价产品驯服术
五、告别冷场的三个有效留人话术
- 篇章二：短视频篇
短视频营销思维与实战技巧
一、短视频营销认知与思维
- 5. G时代短视频营销定义
- 2. 短视频营销内容类型
- 3. 短视频营销避免4大坑
- 4. 玩转短视频营销4大思维
二、企业短视频账号定位与搭建
- 1. 全网短视频布局
- 1. 短视频账号体系四步模型
- 定位公式：账号定位=（品牌DNA+平台目标）x抖音范
- 2. 短视频账号定位3种类型
- 1. 产品号 2）品牌号 3）IP号
三、企业账号的类目搭建
- 1. 账号名称设置
- 2. 账号头像设置
- 3. 账号简介设置
- 4. 主题账号的搭建
- 5. 策划主题账号
四、企业账号的内容风格
- 1. 常见的短视频形式
- 2. 五种视频风格特征
- 3. 短视频爆款内容的9大类型
五、如何做好短视频策划
- 1. 常见的6种内容呈现形式
- 2. 短视频用户内容需求
- 3. 短视频内容创意来源
- 4. 短视频策划思维转变
- 5. 短视频营销策划要符合平台算法
- 6. 短视频营销策划四有法则
- 7. 短视频营销四力内容法则
六、如何做好短视频选题
- 1. 制作一个短视频要经历的五个步骤
- 2. 什么是短视频选题
- 3. 打磨短视频选题的5大细节
八、短视频的脚本与文案
- 1. 短视频脚本时什么
- 2. 短视频脚本有什么用
- 3. 短视频脚本的常见节奏
- 4. 短视频脚本内容的设计方法
- 5. 短视频脚本的前期准备
短视频拍摄与制作技巧
一、短视频制作步骤
二、短视频拍摄器材（手机）
三、短视频拍摄手机设置参数
四、摄影摄像的景别及用途
- 远景
- 全景
- 中景
- 近景
- 特写
- 微距
五、景别衔接
- 前进时
- 后退式
- 累计式
六、拍摄构图
- 1. 三分法构图
- 2. 中心法构图
七、拍摄角度
- 1. 平拍
- 2. 仰拍
- 3. 俯拍
- 4. 侧拍
八、拍摄手法及运镜技巧
- 1. 推
- 2. 拉
- 3. 摇
- 4. 移
- 5. 跟
- 6. 升
- 7. 降
- 8. 俯
- 9. 仰
- 10. 甩
讲师介绍
王雅楠
新媒体营销与品牌策划专家
新媒体营销策划专家，AI效能提升训练师。20年传媒营销经验，曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用，连续7年服务三大运营商，打造多个现象级营销案例
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