新产品上市与营销管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新产品上市与营销管理
新产品上市与营销管理的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新产品上市与营销管理（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
新产品上市与营销管理（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
饱和社会下的营销软实力竞争
饱和社会下的营销软实力竞争
- 1、市场营销中的核心概念及新营销现实
- 2、营销核心概念
- 3、营销管理与企业竞争力
企业新产品上市前营销环境分析
企业新产品上市前营销环境分析
- 1、宏观环境分析
- 2、企业市场分析
- 3、如何进行新产品市场环境分析（PEST)
- 4、企业消费者分析
- 5、企业竞争分析
新产品市场细分与目标市场定位
新产品市场细分与目标市场定位
- 1、如何有效的进行市场细分（企业市场和消费市场)
- 2、市场细分的策略、标准和原则
- 3、细分市场的吸引力——竞争环境分析
- 4、同行业的竞争者，替代品的竞争者
- 5、供应商、顾客的经济力量
- 6、新产品目标客户定位和行动目标
- 7、评估和选择细分市场
- 8、如何让你的产品差异化
企业实战营销之产品上市
企业实战营销之产品上市
一、新产品的上市究竟要解决哪些问题
二、销售队伍的准备和销售资料包的制定
- 1、工业品（BToB）和消费品（BToC）在产品的上市策略上有何区别
- 2、新产品上市风险分析
- 3、新产品上市的关键痛点
- 4、新产品上市需要打造一个独特的卖点
- 5、用故事，赋予产品以精神
- 6、业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的主要问题
新产品市场竞争分析
新产品市场竞争分析
- 1、波特的五力竞争模型
- 2、分析竞争优势的工具——价值链
- 3、不同竞争者的竞争战略
- 4、案例分享:苹果公司商业模式及竞争分析
- 5、新产品营销渠道规划与管理
产品上市的竞争战略制定
产品上市的竞争战略制定
- 1、市场领先者(主导者)战略
- 2、市场挑战者（进攻者)战略
- 3、市场跟随者（模仿者）战略
- 4、市场补缺者（创意者)战略
- 5、新营销战略
- 6、成本领先战略
- 7、差异化战略
- 8、集中成本领先
适合对象
公司总经理、研发总监、市场总监、销售总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、 产品售前人员、产品销售人员
课程定位
在全球市场竞争背景下，企业产业发展迅猛，激发了新一轮市场的争夺，企业即将面临越来越激烈的市场竞争，面对竞争，企业需要加强自身的经营管理能力和创新能力。其中最需要注意的就是新产品上市计划，一定要有节奏，从发现需求到新产品上市，到计划的制定与实施都需要营销管理体系的指导，做好新产品上市计划的制定与实施，才能让企业穿越周期，保持持续的市场竞争力！
核心收益
- 1、解析不同企业的新产品上市和营销管理的经验教训和易犯的错误
- 掌握STP市场细分的技巧，和MVP的验证方法，确保产品发开方向的正确性
- 3、学习营销组合战略
课程背景与交付信息
课程结合《新产品上市与营销管理》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。
课程时间
2天
授课方式
理论讲解+实战演练+小组讨论
课程内容重点
01饱和社会下的营销软实力竞争
02企业新产品上市前营销环境分析
03新产品市场细分与目标市场定位
04企业实战营销之产品上市
05新产品市场竞争分析
06产品上市的竞争战略制定
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司总经理、研发总监、市场总监、销售总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、 产品售前人员、产品销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
1、解析不同企业的新产品上市和营销管理的经验教训和易犯的错误；掌握STP市场细分的技巧，和MVP的验证方法，确保产品发开方向的正确性。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
理论讲解+实战演练+小组讨论
