突破自我：新质生产力客群信贷机遇与拓展

Q: 这门课适合哪些学员参加？

对公客户经理及各级管理人员

课程大纲

新质生产力政策底层逻辑与信贷导向

一、中央重点政策深度解读

1. 人工智能+行动
2. 十五五老龄规划
3. 政策从鼓励发展到实质支持的转变逻辑

二、2026年银行五篇大文章信贷投放要求

1. 新质生产力相关领域授信额度占新增对公贷款比例不低于30%的结构性要求
2. 强调利率优惠、考核激励等配套政策，以及不良率容忍度提高1—2个百分点的容错机制

三、1.2万亿元科技创新再贷款使用规则

1. 额度构成
2. 优惠利率与先贷后借的直达机制
3. 银行与企业端的申请路径及材料要求

民生赛道（养老+医疗）产业机遇与信贷切入

一、养老产业

1. 前景
1. 依托十五五老龄规划，养老产业正从规模扩张向质量提升转型。2）形成机构+社区+居家三位一体服务体系，叠加人工智能+养老技术融合，智慧养老、医养结合成为核心增长点
3. 2035年银发经济规模预计突破30万亿元
2. 市场空间
1.2025 年全国养老床位目标达900万张，护理型床位占比提升至73%，社区养老服务设施实现100% 覆盖
2. 养老机器人作为核心赛道，年复合增长率达15%，2029年市场规模将突破159亿元
3. 家庭端护理设备渗透率已从2020年不足5%提升至2024年18%
3. 资金来源
1. 央行5000亿元服务消费与养老再贷款（年利率1.5%，最长3年可展期）。2）中央财政每张床位每年3000-5000元普惠补贴、地方养老服务专项债（2026 年新增额度超800…
3. 全面推开的长期护理保险资金，部分城市对养老机器人采购补贴比例提至 40%

二、医疗产业

梳理二、医疗产业的现场问题、数据记录和改善优先级
拆解二、医疗产业的根因分析、改善推进和标准固化步骤
1. 2024年市场规模达8.5万亿元，2025 年预计增至9.2万亿元，其中医疗设备更新、智能诊疗服务、康复护理等细分领域增速超12%
2. 2026年大规模设备更新政策将养老机构、医疗设施纳入重点支持范围
输出二、医疗产业改善清单、检查表和标准化动作
1. 医疗设备更新专项补贴，研发费用加计扣除政策，地方医改专项基金
2. 针对基层医疗机构的专项转移支付；部分高端护理设备已纳入医保报销目录
4. 信贷资源
1. 推出医疗设备按揭贷（支持设备采购）、医联体专项贷（支持协同服务）、研发贷+中试保（支持智能医疗技术研发）
2. 对接央行科技创新再贷款，为高新技术医疗企业提供优惠融资

智能制造赛道（机器人+智创）机遇与信贷切入

一、机器人产业

梳理一、机器人产业的现场问题、数据记录和改善优先级
1. 在政策密集支持下，机器人产业进入政策+技术+需求三重红利期，工业、养老、医疗三大细分场景加速渗透
2. 《机器人+应用行动方案》明确养老机器人为重点场景，工业机器人向高端化、智能化升级，医疗机器人聚焦康复护理与手术辅助
拆解一、机器人产业的根因分析、改善推进和标准固化步骤
1. 2025年全行业复合增长率达18%，工业机器人2025年全年产量超80万台（1-12月月度产量均超5.7万台）
养老机器人中外骨骼康复机器人市占率45%；2024年市场规模79亿元
3. 医疗机器人中，手术机器人增速最快，年增长率超30%
输出一、机器人产业改善清单、检查表和标准化动作
练习现场观察、问题分析和改善跟踪动作
5. 信贷逻辑

二、智创产业

梳理二、智创产业的现场问题、数据记录和改善优先级
拆解二、智创产业的根因分析、改善推进和标准固化步骤
输出二、智创产业改善清单、检查表和标准化动作

1.2 万亿元科技创新再贷款中，6000亿元专项支持核心技术研发，叠加券贷联动机制与地方科创产业基金，研发费用加计扣除比例最高可达175%。

梳理1.2 万亿元科技创新再贷款中，的现场问题、数据记录和改善优先级
拆解1.2 万亿元科技创新再贷款中，的根因分析、改善推进和标准固化步骤
1. 从看抵押转向看专利+团队+订单；核心评估技术实力（专利数量与质量）、现金流稳定性（订单回款）、政策适配性（是否纳入科创企业白名单）。2）对轻资产企业采用政府担保公司+应收账款…

低空经济新兴赛道机遇与信贷切入

一、前景

1. 政策突破推动低空经济从试点探索向规模化运营转型。《市场准入负面清单（2025年版）》明确民用无人驾驶航空器运营准入规则
2. 合肥、珠海、广州等试点城市实现空域管理改革与适航认证简化，载人飞行、物流配送、城市治理等场景加速落地

二、市场空间

1.2025 年低空飞行设备制造与运营服务规模突破2000亿元，其中载人飞行器、无人机物流、低空基础设施建设增速领先
2. 合肥市已集聚200余家产业链企业，开通200多条航线，形成完整产业体系

三、资金来源

四、信贷资源

五、信贷逻辑

1. 聚焦设备采购+场景运营双环节。设备端评估适航认证资质+设备抵押价值，运营端评估航线资源+订单量+回款稳定性
2. 优先支持获得四证合一资质（如亿航 EH216-S）、纳入城市低空飞行规划的企业

新质生产力信贷业务实操进阶

一、新质生产力信贷产品矩阵与审批标准

1. 专属信贷产品矩阵
2. 审批标准升级
1. 全面推行从看抵押到看核心价值的评估转型，建立技术实力+现金流+ 政策适配性三维评估量表
2. 技术实力维度重点核查专利数量、核心技术壁垒、研发团队背景
3. 现金流维度关注订单回款、政府补贴到账周期、经营性现金流稳定性
4. 政策适配性维度核查是否纳入专项支持名单、是否符合规划要求？
3. 风险防控策略
1. 针对技术迭代风险，要求企业建立核心技术迭代预案，对研发投入占比低于3% 的企业提高准入门槛
2. 针对政策变动风险，建立政策动态跟踪机制，对政策依赖度高的项目设置风险缓释金
3. 针对运营风险，强化贷后管理，重点核查资金用途合规性与项目进展，每季度开展一次现场核查

二、新质生产力企业授信难点破解

1. 轻资产企业授信评估指标体系构建，结合机器人、智创企业特性，明确技术实力、订单质量、政策适配性等非财务指标的量化标准
2. 政府补贴类项目还款来源设计，针对养老、医疗、低空经济领域，梳理补贴确权+经营性现金流双保障模式

三、【分组演练】+【方案路演】

1. 实战场景设定
2. 分组方案设计
课堂总结与回顾

适合对象

对公客户经理及各级管理人员

课程定位与主要问题

现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
围绕新质生产力政策底层逻辑与信贷导向明确判断口径和处理优先级
用民生赛道（养老+医疗）产业机遇与信…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走智能制造赛道（机器人+智创）机遇与…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

新质生产力已成为国家经济高质量发展的核心引擎，2026年国家持续加码科技创新、民生服务、先进制造、低空经济等重点领域，央行推出1.2万亿元科技创新再贷款、养老专项再贷款等政策工具，监管明确要求银行新增对公贷款中投向新质生产力领域的比例不低于30%，并配套利率优惠、不良容忍度提升等支持机制。养老、医疗、智能制造、低空经济等赛道迎来爆发式增长，成为银行对公业务增量突破的核心战场，但传统对公信贷重抵押、轻科创的模式，难以适配轻资产、高研发、强政策属性的新质生产力客群

当前银行对公客户经理普遍存在对新质生产力政策理解不深、赛道机遇把握不准、授信逻辑不清晰、轻资产客户风控能力不足等痛点，错失优质客群与政策红利。为帮助对公条线管理人员与客户经理快速抢抓新质生产力信贷机遇，突破传统业务思维，本次培训聚焦政策解读、四大核心赛道实务、授信实操、风险防控与实战演练，系统性提升新质生产力客群识别、拓展、授信与风控能力，助力银行落地政策要求、优化信贷结构、实现对公业务高质量增长

课程时间

1天，6小时

授课方式

课程讲授、案例分析、现场演练、有效互动

课程内容重点

01新质生产力政策底层逻辑与信贷导向

02民生赛道（养老+医疗）产业机遇与信贷切入

03智能制造赛道（机器人+智创）机遇与信贷切入

04低空经济新兴赛道机遇与信贷切入

讲师介绍

孙进

银行全业务实战专家

复旦大学硕士，22年金融实战经验，曾任光大银行、上海银行高管。擅长银行信贷营销、风险管理与合规，主导管理资产超1500亿，授课300余场，是业内少有的打通网点、合规、资产、清收全业务的实战派导师

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《突破自我：新质生产力客群信贷机遇与拓展》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

对公客户经理及各级管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕新质生产力政策底层逻辑与信贷导向明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课程讲授+案例分析+现场演练+有效互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配