开门红新策略与客群分层新思维
内容重点
- 破局：开门红营销的时代之变
- 从炒停售到理性咨询
- 监管明确禁止销售时宣称产品即将停售或调整价格
- 从强调收益率到强调综合价值
- 强调锁定利率的重要性，在利率下行通道中，当前承诺即是未来的高位
内训：开门红战役-特色种养殖与商贸客群深度掘金实战
内训：开门红战役-特色种养殖与商贸客群…不只补概念，更关注开门红新策略与客群分层新思维、深度掘金-特色种养殖客群经营全攻略在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
赵博 · 财富管理专家
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 把握趋势：理解开门红营销的底层逻辑变化，掌握从销售导向到顾问导向的转型路径
- 精准聚焦：掌握特色种养殖与商贸客群的画像、痛点与需求逻辑，实现资源高效配置
- 场景破冰：学会设计爆点沟通场景（教育、传承、税务、债务、养老），快速切入客户需求
查看更多收益 收起更多收益
- 产品组合：灵活运用保险产品，构建符合客群特征的资产配置方案
- 实战赋能：通过DOME面谈技术与情景演练，提升面谈转化效率，实现开门红精准促成
- 课程信息
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从开门红新策略与客群分层新思维切入，把深度掘金-特色种养殖客群经营全攻略和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
讲授、案例、研讨
课程内容重点
01开门红新策略与客群分层新思维
02深度掘金-特色种养殖客群经营全攻略
03深度掘金-商贸客群经营全攻略
04情景实战演练——顾问式面谈与精准促成
课程大纲
深度掘金-特色种养殖客群经营全攻略
内容重点
- 客群画像与经营痛点
- 收入特征： 周期长、波动大、靠天吃饭、补贴依赖
- 风险特征： 自然灾害、市场价格波动、政策变化、人身意外
- 心理特征： 朴实又精明、现金流意识强、对长期规划不敏感
- 需求挖掘与场景爆点设计
深度掘金-商贸客群经营全攻略
内容重点
- 客群画像与经营痛点
- 财务特征： 公私账目混淆、资产互保常见、税务风险高、现金流为王
- 风险特征： 经营风险、债务风险、税务稽查风险、婚姻变动风险
- 心理特征： 重视关系、对资金流动性要求极高、对保障兴趣低
- 需求挖掘与场景爆点设计
情景实战演练—顾问式面谈与精准促成
内容重点
- 实战
- 工具：DOME面谈技术速成
- D (需求挖掘): 针对两大客群的灵魂三问
- O (异议处理): 破解周期太长、收益不高、没钱的经典话术
- M (方案匹配): 将客户痛点与保险功能精准链接
讲师介绍
赵博
财富管理专家
赵博，财富管理专家，国家高级理财规划师。拥有13年金融实战与培训经验，擅长财富配置、家企法税及金融人才培育。累计授课900+场，服务百余金融项目，致力于构建系统化财富管理思维
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