分客群复杂产品营销技巧与策略需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
零售团队负责人、银行网点行长、理财经理、客户经理等零售条线营销骨干
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
银行开门红已从 增量争夺 全面转向 存量肉搏，竞争维度更精细、客户需求更分层。2025 年典型上市银行数据显示，零售客户数增速已降至个位数（国有六大行 1.50%-3.68%、股份制银行 0.10%-8.77%），但 AUM 仍保持两位数增长（国有六大行 4.00%-12.05%、股份制银行 6.68%-11.35%），核心矛盾聚焦 如何用存量客户撬动增量价值。同时，AUM 与存款增长贡献结构呈现显著差异：73.4% 的 AUM 日均增量由老客户贡献，73% 的存款余额增量由新客户及长尾客户（AUM＜10 万）带来…
此外，2025 年银行业平均离柜率近 96%，线上化趋势下 非必要不临柜 成常态，传统 喝酒拉存款、送礼抢客户 的模式彻底失效。2026 年开门红需直面四大关键问题：长尾客户如何批量化经营、金卡级客户（10 万≤AUM＜50 万）如何破解 熟客越熟、生客仍生、财富级客户（AUM≥50 万）如何平衡非存占比与 AUM 增长、新客拓展如何聚焦高价值客群
本次培训以 存量深耕 + 分层经营 为核心，融合客户资产贡献规律与落地工具，覆盖分客群策略、产品匹配、数字化经营、落地保障，助力银行在 2026 年开门红实现 精准破局、价值提升
1天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
国有银行营销管理专家
16年国有银行营销管理经验，曾任中国银行零售部负责人。擅长AI赋能银行营销、高净值客户经营及开门红策划，持有国际金融理财师与阿里云高级人工智能训练师双认证，累计带动新增存款3亿元
查看讲师主页本课程页面围绕《顺势而行因客而为：2026 年银行开门红经营策略专题》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
零售团队负责人、银行网点行长、理财经理、客户经理等零售条线营销骨干。
看清风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准；围绕2026 年开门红形势分析与核心趋势梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
