课程总览
内容重点
- 【第一天：战略布局与基础夯实--从机会导向到战略谋划】
赢战2026：中原银行对公开门红业务卓越突围之道
新常态下的对公业务新思维：提炼可落地的方法、工…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
适合对象
对公客户经理支行公司主管
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助新常态下的对公业务新思维：提炼可落…完成一次可复盘的应用演练
- 输出储备期（10月-12月）的精准备战…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
《赢战2026：中原银行对公开门红业务卓越突围之道》面向对公客户经理支行公司主管的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例分析、研讨互动、行动学习
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02- 破局开篇：新常态下的对公业务新思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03- 运筹帷幄：储备期（10月-12月）的精准备战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04- 雷霆出击：攻坚期（1月-3月）的体系化作战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
- 破局开篇：新常态下的对公业务新思维
内容重点
- 开篇：我们面临的2026是什么样的战场？
- 数字化不是口号，是生存
- 工具：剖析银行业数字化转型的本质。它不是简单地把业务搬到线上，而是利用数据重塑客户洞察、产品设计、营销触达和风险控制的全流程。我们将探讨，中原银行的数据资源（如交易流水、代发薪信息…
- 枢纽经济与现代物流：郑州航空港经济综合实验区的跨境电商、冷链物流等
- 文旅文创产业：洛阳、开封的文旅复兴带来的新机遇
- 运筹帷幄：储备期（10月-12月）的精准备战
内容重点
- 储备期策略--广积粮，筑高墙
- 策略一：清单化管理，数字寻客
- 方法
- 策略二：场景化预热，关系升温
- 雷霆出击：攻坚期（1月-3月）的体系化作战
内容重点
- 攻坚期策略--集团冲锋，精准引爆
- 攻坚期是刺刀见红的阶段。我们的目标是：快速转化、批量获客、做大总量
- 策略一：方案化营销，而非产品化推销
- 方法
- 1+N产业链金融解决方案： 这是我们深耕产业的核心打法
- 行稳致远：巩固期及长效机制建设
内容重点
- 巩固期（4月起）策略--深挖井，广积水
- 策略一：复盘与感恩，深化客情
- 方法
- 策略二：二次开发，价值挖掘
- 行动计划制定
一、战略规划与客户分析工具 (带回支行，立即用于谋篇布局)
- 《区域产业热力图》绘制工作单
- 《存量客户四象限分析矩阵》
- 《目标客户画像画布》
二、储备期（精准预热）工具 (带回岗位，立即用于有效拜访)
- 《破冰拜访三问法与场景清单》
三、攻坚期（高效转化）工具 (带回岗位，立即用于方案营销)
- 《场景化金融解决方案乐高模块》
- 《开门红攻坚晨会三问作战看板》
四、巩固期与长效机制工具 (带回岗位，立即用于客户深耕)
- 《客户价值二次开发诊断清单》
课程收尾
内容重点
- 1. 回顾课程，提示重点
- 2. 答疑与互动
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《赢战2026：中原银行对公开门红业务卓越突围之道》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
