开门红旺季营销—预定利率3.0背景下储蓄型保险营销策略

自2009年监管正式开闸商业银行入股保险公司以来，银行系保险公司经历了从无到有、从小到大的发展变迁，目前已成为行业中的重要力量。然而，保险业至2017年颁布的76号文件明确提出保险姓保，回归保障，使得保险、银保等保险产品销售从趸交、短期、规模型产品向长期期缴型产品转型，目的是为老百姓解决根本问题，为国家的长期发展资金储备力量。然而，现状确是很多业务人员对长期期缴产品的落地感觉力不从心，无从下手。2023年8月1日开始，预定利率3.5的产品正式退出历史舞台，保险产品的预定利率正式进入3.0时代，整个银保市场也因此发生…

所以基于以上问题，有必要培养银行销售人员思维认知的改变，从单一营销保险产品金融属性升级至保险产品营销的法律属性，提升产品组合式销售的技能技巧，沟通话术。可以从家庭财务风险规划的角色，为客户做好未来中长期的规划，从而帮助客户实现持续的现金流和美好的人生期待

本课程的设计旨在通过运用心理学思维、故事、案例、模型、工具、方法，帮助银行销售精英提升综合能力，从电话邀约、销售面谈、客户经营、销售流程、沙龙实操上做到专业，掌握保险销售的底层逻辑、产品特性、客户内在需求、专业化销售流程，画图讲保险的步骤及话术，做到精准开发客户，达成快速成交的目的。使营销人员真正掌握客户家庭财务风险控制，财富保全与传承的专业金融与法律知识。同时助力提升其他金融产品销售业绩倍增，解决为客户单一销售保险到大额保单配置大胸怀，大视野的转变，真正做到学完当下即可转化，助力业绩倍增的效果