课程总览
内容重点
- 为什么要抓住开门红
- 一年之计在于开门红
- 利率下行趋势当道，你准备好了吗？
- 竞争异常激烈的当下，所有同行都在集中抢占市场，我们将如何应对？
- ⑴理财市场规模足够大
保险决胜开门红必备技能提升
一年之计在于开门红需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
课程大纲
适合对象
保险营销岗从业人员及相关需求者
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕为什么要抓住开门红梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助一年之计在于开门红完成一次可复盘的应用演练
- 输出利率下行趋势当道，你准备好了吗相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
目前，各大保司均已纷纷着手制定明年开门红营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于保司而言，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大保司抢占开年先机、实现开门红的关键所在
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01为什么要抓住开门红
02一年之计在于开门红
03利率下行趋势当道，你准备好了吗？
04竞争异常激烈的当下，所有同行都在集中抢占市场，我们将如何应对？
05⑴理财市场规模足够大
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
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本课程页面围绕《保险决胜开门红必备技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险营销岗从业人员及相关需求者。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕为什么要抓住开门红梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
