营销-2022保险产品开门红
营销-2022保险产品开门红不只补概念，更关注企业绩效公式深度分析、例：浦发销冠运用公式实现业绩飙升在真实场景里的判断和取舍
半天 销售管理
课程大纲
课程总览
三、从企业绩效公式的四大要素看保险营销的四大关键核心能力
- 企业绩效公式深度分析
- 例：浦发销冠运用公式实现业绩飙升
- 量大是一切财富的基础
- a扩大你的客户接触量
- b以一敌百，压缩时间成本的核心策略
- c加大你的周转率，撬动你的绩效杠杆
- 保险营销的四大关键核心能力
- a获取客户资源的能力
- b建立关系的能力经营客户的能力
- c产品配置的能力
四、保险产品的底层逻辑
- 1. 功能和意义
- a保险的资金补偿功能
- b保险的资金融通功能
- c保险的社会管理功能
- 2. 个人如何选
- a财产险类
- b人寿险类
- ①人身保障
- ②资产保全
五、两大维度决定决胜开门红
- 客户维度
- a一切从客户需求出发——了解你客户的金融需求
- b客户的分层管理
- 运用梯度等级概念建立客户分层管理
- c客户开发周期四象限
- d客户成熟度四象限——苹果理论
- e找到你当下的核心营销对象
- 产品维度——让你的产品成为你的营销利器
- a深度分析你的产品
- b根据你的分配指标设置你的策略
六、开单治百病，业绩最相思
- 建立核心信念，坚定自我意识
- 自我目标强化，聚焦绩效达成
- 客户购买的5大决策
- 客户购买的6大障碍
- 解决6大障碍的8大解决步骤
- 简单的事情重复做
- 主动主动再主动
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 银行各级支行行长、副行长、营业部主任、副主任、私行理财经理、理财经理、客户经理、银保部经理及客户经理、一切…
- 推进动作更具体：营销-2022保险产品开门红的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
一年一度的开门红即将开始，一年的准备只为迎接这一天的到来。如何在众多同行都在抢占的市场中占有一席之地？如何守住自己的客户不让其流失？如何逆转局势、通过开门红拔得全年业绩指标的头筹？一直在困扰着决战开门红从业人员
课程内容重点
01企业绩效公式深度分析
02例：浦发销冠运用公式实现业绩飙升
03a扩大你的客户接触量
04b以一敌百，压缩时间成本的核心策略
05c加大你的周转率，撬动你的绩效杠杆
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
金融银行保险
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课程差异说明
本课程页面围绕《营销-2022保险产品开门红》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过老师的讲解，快速让学员掌握开门红的营销方法和技巧，了解保险类产品的底层逻辑和沟通技巧，掌握通过保险产品获取客户从而带动其他产品的联动销售，从而实现开门红的绩效达成，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：半天~1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
