运筹帷幄--2026普惠开门红的顶层设计与战略破局
内容重点
- 宏观洞察：识变局，见先机
- 政策解读：2026年宏观经济政策、LPR走势及普惠金融监管导向深度分析
- 战略升维：从打猎到农耕的思维转变
- 重新定义开门红：不仅是业绩冲刺，更是全年客户关系与品牌价值的奠基石
决胜2026：普惠信贷精英“开门红”卓越营销实战营
客户识别、沟通推进与成交转化会打开第一轮讨论，画像识别、需求澄清与关系推进与机会判断、异议处理与过程跟进负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
精耕细作--储备期（战前45天）：客户盘活与高效蓄客
内容重点
- 存量客户唤醒与分层
- 三张清单工作法
- 转介核心清单：识别满意度高、影响力强的超级用户，作为转介绍的策源地
- 增量客户引流与培育
- 场景化批量获客
精准出击--攻坚期（战中60天）：全场景营销与高效转化
内容重点
- 鸣枪开跑：首日破冰与节奏掌控
- 每日作战节律：晨会启动-上午电销-下午拜访-晚上复盘的高效工作法
- 针对小微企业主的顾问式营销场景
- 针对稳定上班族的梦想助力式营销场景
- 高阶异议处理与谈判技巧
固本培元--巩固期（战后30天）：客户深耕与价值裂变
内容重点
- 贷后黄金时刻管理
- 目的：防止客户流失，提升满意度，为二次开发和转介绍埋下伏笔
- 系统化的转介绍机制构建
- 寻找最佳时机：在客户表达感谢或问题被圆满解决时，顺势提出转介绍请求
- 赋能推荐人：为他提供标准化的推荐语和分享海报，降低其推荐门槛
复盘与亮剑--构建个人卓越营销系统与行动计划
内容重点
- 知识内化：AAR行动后反思法
- 结构化复盘：回顾今日所学，我最大的三个收获是什么？
- 差距分析：对比课程中的卓越标准，我当前最大的三个短板是什么？
- 工具应用：制定你的开门红作战地图
- 巅峰对话：绩优经验萃取与分享
适合对象
全行普惠业务开门红销售绩优前50名客户经理
课程定位与主要问题
《决胜2026：普惠信贷精英“开门红”卓…》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 战略认知升级：洞悉2026年普惠金融市场新趋势，建立储备-攻坚-巩固三阶段一体化的开门红作战总思路
- 策略方法掌握：精通在不同阶段针对小微企业主和稳定上班族两类核心客群的差异化营销策略与实战打法
- 场景营销深化： 学习如何设计并执行高转化率的营销场景，将贷款产品无缝融入客户的经营与生活…
查看更多收益 收起更多收益
- 行动能力强化：掌握一套可落地、可复制的行动清单和工具模板，能够将所学知识迅速转化为个人开门红的详细作战计划
- 卓越思维共创：通过顶尖同业的交流与碰撞，相互启发，共同打磨更高效的营销模式，构建个人可持续的业绩增长系统
课程背景与交付信息
2026年的经济环境预计将呈现出新的机遇与挑战。宏观政策持续引导金融活水精准滴灌小微实体，同时，市场竞争日趋白热化，客户需求也变得更加多元和挑剔。对于普惠信贷业务而言，开门红不仅仅是一场业绩战，更是检验我们全年客户经营策略、团队协作能力和市场应变能力的压力测试
本次培训专为我行最顶尖的50位客户经理设计。你们已经具备了优秀的销售技能，因此，本课程将不再赘述基础知识，而是聚焦于战略思维的升维、营销体系的构建、以及精细化运营能力的极致提升。我们将共同探讨如何在开门红这场关键战役中，通过系统化的布局，实现从优秀到卓越的跨越，不仅赢得业绩，更要赢得客户、赢得市场、赢得未来
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、 案例分析、 互动研讨
课程内容重点
01决胜2026：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《决胜2026：普惠信贷精英“开门红”卓越营销实战营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
全行普惠业务开门红销售绩优前50名客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
战略认知升级：洞悉2026年普惠金融市场新趋势，建立储备-攻坚-巩固三阶段一体化的开门红作战总思路；策略方法掌握：精通在不同阶段针对小微企业主和稳定上班族两类核心客群的差异化营销策略与实战打法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授 + 案例分析+ 互动研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
