第一部分：开门红启动篇
内容重点
- 激活团队的管理心法
- 1. 借用上级的力量
- 案例：如何动员建立权威？
- 2. 借用底层的力量
- 案例：加班借力全员
银行开门红营销策略布局与落地实施
开门红启动篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点需要明确判断口径，开门红员工激励的八心八箭文化的打造：提炼可落地…负责组织练习，开门红业务推动篇：提炼可落地的方法、工具和跟进…用于课后复盘
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，销售管理案例与练习可以一起校准
适合对象
县行个金专管员、全区支行长、理财经理、大堂引导员
课程定位与主要问题
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点
核心收益
- 开门红团队管理与激励策略
- 开门红业务有效推动策略
- 开门红大客户营销策略与思路
- 开门红活动管理营销策略
- 开门红客群管理营销策略
课程背景与交付信息
年年开门红，年年红不透。为什么银行的旺季营销雷声大，落实难？一直以来各家银行都在希望能够一步到位，一次性解决问题。而真正解决问题的方法需要理论＋实践＋团队凝聚力诸多的投入和学习
一季度是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额重新划分市场的时期，打好开门红绝不是一个人，一个部门，一个支行单独的事情。全会员协作、团队配合、全局规划、活动支撑，做好精准营销、流量客户引流、大客户营销、沙龙活动等方面的相结合才能让开门红真正红起来
本课程致力于全面布局，营销为王。做好一下几方面
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲授、演练、角色扮演、案例讨论、通关
课程内容重点
01第一部分：开门红启动篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二部分：开门红员工激励的八心八箭文化的打造：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三部分：开门红业务推动篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四部分：开门红营销策略与技巧篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
第二部分：开门红员工激励的八心八箭文化的打造
内容重点
- 1. 手势暗语有默契2. 温馨便签送激励
- 3. 早晨计划晚汇报4. 喜报频传提士气
- 5. 每周拍卖有乐趣6. 明星徽章是利器
- 7. 精神文化墙上去8. 家园文化显情谊
第三部分：开门红业务推动篇
二、业务推动五步走
- A信息收集与数据分析
- B制定目标
- 1. 目标管理的意义
- 2. 工作目标的三种类型
- 3. 目标设定的原则
- 4. 团队目标和个人目标的制定方法
- 5. 计划制定的技巧，确保计划顺利推动的要点
- C策划方案
- 明确目标，研究对策
- 方案制作的步骤（D - O - M - E）
第四部分：开门红营销策略与技巧篇
一、引爆策略点——阵地营销之厅堂微沙行外吸金
- 1. 网点内部动线管理及营销环境解析
- 2. 流量客户的五大营销策略
- 1. 厅堂营销
- 2. 联动营销
- 3. 目标营销
- 4. 等候营销
- 5. 微营销链接
- 案例分析：五大营销策略经典案例解析
- 小组
- 讨论：以所在网点为核心，思考流量营销的具体营销策略
二、引爆策略点——阵地营销之厅堂活动策划
- 1. 厅堂活动策划流程
- 案例分享：低成本让顾客拿到大利，实现共赢互利
- 实战方案
- 1. 厅堂转盘活动有礼营销
- 2. 厅堂砸金蛋活动方案策划
- 3. 厅堂堆头设计策略方案
- 4. 互联网+产品组合设计
- 现场
- 演练：活动策划方案设计
三、引爆策略点：阵地营销之联动营销模式
- 1. 厅堂阵地联动营销流程
- 案例分享：岗位联动成功策反我行开户他行存款客户资金
- 实战话术
- 1. 联动营销一句话经典话术
- 2. 联动营销三句半产品介绍话术
- 3. 联动营销成功转介话术和工具
- 梳理三、引爆策略点的指标口径、风险信号和合规要求
- 演练：岗位联动模拟演练
- 存量激活篇——存量金矿激活营销策略
一、引爆策略点——电话激活存量金矿
- 1. 电话激活营销的流程
- 案例分享：理财经理胡兵的一百通电话引发的思考
- 梳理一、引爆策略点——电话激活存量金的指标口径、风险信号和合规要求
- 1. 客户认养，建立联络关系
- 2. 加深印象，建立服务关系
- 3. 邀约面谈，建议产品关系
- 拆解一、引爆策略点——电话激活存量金的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 演练：写出我们沉睡的客群，分组演练激活策略
二、关系维护-让关键人资金到位-转介绍营销
- 1. 客户关系维护的方式
- 1. 日常情感维护
- 解析：客户关系维护，嘘寒问暖
- 2. 产品售后跟踪
- 3. 举办客户活动
- 4. 五种主要营销沙龙活动策划与组织的思路及开展要点解析
- 【案例分析】线上线下沙龙活动的优劣对比分析
- 【案例分析】各类沙龙活动组织开展的关键因素与核心要点
- 5. 活动后如何做好后续跟踪并进行交叉销售提升产能与业绩
- 1. 成交客户的维护
三、存量客户的营销策略及方法
四、微信营销，线上营业厅，打造IP-线上获客维客
一、增量客户的营销策略及方法
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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